出口合同风险控制及单证操作技巧.pdf

出口合同风险控制及 单证操作技巧 上海对外贸易学院国际经贸学院 我国货物出口贸易的一般业务 运作程序  1、交易前的准备 2、交易磋商和合同的订立 3、合同的履行 出口交易前的准备 实地调研 国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户〕 案头调研 ↓ 制定商品经营方案（价格方案） ↙ ↓ ↘ 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户〕 （商标注册） 国际货物买卖合同的基本内容 1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包 装； 2、价格－－单价和总值； 3、卖方的义务－－交付货物（交货〕、移交单据和转移货 物所有权； 4、买方的义务－－支付价款（支付〕和收取货物； 5、预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、 不可抗力等。 品质与数量条款应注意的问题 样品的选择 知识产权的保护 客户的选择 度量衡问题 包装条款应注意的问题 唛头（Shipping Mark) 木质包装问题 空运包装的注意事项 考虑包装的成本 贸易术语的重要性 INCOTERMS 2000 常用的贸易术语 FOB 的含义 1）租船/订舱，支付运费――买方 2) 交货地点――装运港船舷（船上） 3) 风险划分点――装运港船舷（船上） 4) 费用划分点――装运港船舷 5) 出口清关手续――卖方 6 ）进口清关手续――买方 7) 提交的单据――商业发票及证明已交货的通常单据 FOB在实践中的应用 卖方代为定舱 风险划分的界限 集装箱拼箱货的问题 没有港口的城市在FOB使用中的问题 CIF 的含义 1)租船/订舱，支付运费――卖方 2)办理货运保险，支付保险费――卖方 3)交货地点――装运港船舷（船上） 4)风险划分点――装运港船舷（船上） 5)费用划分点――装运港船上（运费和保险费除外） 6)出口清关手续――卖方 7)进口清关手续――买方 8)提交的单据――商业发票、保险单和提单 CIF在实践中的应用 单据买卖的意义 风险的划分 保险的问题 从装运地到港口途中的风险 CFR 的含义 租船/订舱、支付运费卖方 交货地点――与FOB、CIF相同 风险划分点――与FOB、CIF相同  费用划分点与CIF相同 进出口清关与FOB、CIF相同 CFR与CIF的不同点：因其价格构成缺少I，因此，按CFR成交， 卖方不负责办理货物运输保险，支付保险费，也不需要提供保险 单据。 FOB、CFR、CIF三种术语的异同点 相同点： 适用的运输方式海洋运输和内河运输 交货地点――装运港船舷（船上） 风险划分点――装运港船舷（船上） 出口清关手续――卖方负责办理 进口清关手续买方负责办理 不同点：主要是手续和费用的不同 FOB＝C ；I=办理保险，支付保险费； F＝洽租运输工具（租船或订舱），支付运费 CFR＝FOB＋F CIF＝FOB＋I+F=CFR+I FCA… （named place ）