年度经营分析与规划.pdf

年度经营分析与规划年度经营分析与规划 年度经营分析与规划年度经营分析与规划 报告人报告人: 报告人报告人 报告时间报告时间: 报告时间报告时间 Henry-Henry-LeeLee HenryHenry--LeeLee 在开始报告前,请先想想 我们面临的问题是什么?? 我们的目的地在哪里?? 我们的还有什么机会可以把握?? 我们怎么解决问题,把握机会,到达目的地?? 我们需要什么资源?? Henry-Henry-LeeLee HenryHenry--LeeLee 目目 录录 目目 录录 (一(一) 2007) 2007年经营分析年经营分析 ((一一) 2007) 2007年经营分析年经营分析 1、1、营业达成分析营业达成分析 11、、营业达成分析营业达成分析 • 业绩达成业绩达成 业绩达成业绩达成 • 利润指标达成利润指标达成 利润指标达成利润指标达成 2、2、营业管理回顾营业管理回顾 22、、营业管理回顾营业管理回顾 • 核心竞争力建设核心竞争力建设 核心竞争力建设核心竞争力建设 • 品类销售品类销售 品类销售品类销售 • 市场经营市场经营 市场经营市场经营 • 渠道经营渠道经营 渠道经营渠道经营 • 大客户经营大客户经营 大客户经营大客户经营 • 人均生产力人均生产力 人均生产力人均生产力 Henry-Henry-LeeLee HenryHenry--LeeLee 业绩达成业绩达成 业绩达成业绩达成 目标与实际达成对比(表格,曲线图分析) 月 1 2 3 ….. …. 12 合计 达成/成长 率 年度 07年实际 AOP 目标 Henry-Henry-LeeLee HenryHenry--LeeLee • 达成/成长(未达成/衰退),出现在哪些区域? 为什么会出现在这个区域,潜在原因是什么? Henry-Henry-LeeLee HenryHenry--LeeLee 利润指标达成