积分兑兑碰伙伴和客户之间的桥梁.pdf

伙伴和客户之间的桥梁伙伴和客户之间的桥梁 积分兑兑碰 职场整体情况职场整体情况 （（人力人力）） 工号人数 主管人数 资深主管 高级主管 85 13 2 1 职场整体情况职场整体情况 （（全年全年）） 五年期 完成 十年期 完成 有效人力 178 225 430 540 60 二季度积分兑换数据二季度积分兑换数据 月份 公司场次 认购人数 业务员参会人次 客户参会人次 签单人次 现场签单 28 4 12 39 93 101 38 （（4141 ）） 38 55 1414 3535 7272 7474 2727 （63） 7070 6 12 41 97 154 63 （90） 升级后遗症升级后遗症 •• 升级高潮后的业务低迷升级高潮后的业务低迷 ，签单率低签单率低 ，信心低信心低 • 没有升级利益引导业务人员不会做业务 • 7个月的升级，业务人员销售技能退化 客户与业务伙伴 1、自展：一对一展业，成交概率25% 2、共同展业：二对一展业，成交概率50% 33、小组沙龙小组沙龙、公司平台公司平台、酒会酒会 ：多对多对一展业展业 ， 总有有一款适合款适合你 3＞2 ＞1 老客户现状老客户现状 •• 保险不是他们日常生活的第一联想保险不是他们日常生活的第一联想 • 保单如同一本已阅读的书尘封已久 • 保障或高或低已和自己似乎没关系 • 保费交多交少早已成为过去代名词 伙伴对待老客户伙伴对待老客户 •• 陈年老酒型陈年老酒型 • 偶尔想起型偶尔想起型 • 蜻蜓点水型 • 不敢触摸型 •• 没有理由型没有理由型 伙伴和客户如同七年之痒的夫妻伙伴和客户如同七年之痒的夫妻 我了解伙伴的内心我了解伙伴的内心 •• 他们也想常常见见老客户他们也想常常见见老客户 • 他们也想把公司的一些情况对他们说说 • 他们更想去再次去经营，出保费 真诚面对真诚面对 坦诚沟通坦诚沟通 我所做的三件事我所做的三件事 •• 打感情牌打感情牌 • 动员花钱 • 事实证明 （（一））打感情牌打感情牌 •• 你还记得你的第一位客户吗你还记得你的第一位客户吗？？ • 你还记得为你做的第一个转介绍吗？