少儿市场开拓——如何进行客户拜访.pdf

少儿市场开拓 少儿市场开拓 如何进行客户拜访 如何进行客户拜访 前 言 一年一度的儿童节即将来临，在这个非常 时期，面对孩子们那渴望的眼神，我们准备了 他们期待的礼物吗？考虑周全了吗？…… 孩子是父母的希望、未来。孩子成长离不 开父母的精心呵护、社会的关爱，更需要正确 的引导。教育、医疗、保障将伴随着他们成 长。 孩子长大时，我们也老了。这一天，我们 要和孩子、父母们说些什么？…… 接触前的准备 接触前的准备 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 祖辈的爱心 6＋1效应 独生子女受到父母及双方老人的“疼爱” 4 －1效应 双方的老人争着照顾孩子 舐犊效应 孩子长大了，父母的爱转到了小孙子一代 父辈的爱心 龙凤效应 希望自己的子女能出人头地，胜过他人， 给自家脸上争光 自身价值 孩子将来生存的社会层次、地位以及 今后的发展等 结 果 孩子受到良好的教育，健康成长 孩子的天性充分释放 一切以孩子为中心，过分溺爱 孩子背负着长辈的重托 要告诉客户 什么是真爱? 孩子需要的生活照顾 “教育支出是回报最大的投资” 什么是真爱？ 那就是在孩子的 那就是在孩子的 生命初始就大胆地设 生命初始就大胆地设 想他们，以最高的标 想他们，以最高的标 准要求他们，向最高 准要求他们，向最高 的目标培养他们，把 的目标培养他们，把 最充实的爱给予他 最充实的爱给予他 们，以最坚定的信念 们，以最坚定的信念 期待他们。 期待他们。 孩子需要的生活照顾 馋嘴，好动 自我保护能力差 5 6 . 7 % 摔伤过 3 6 . 3 % 烫伤、烧伤 在家庭中 的儿童 2 7 . 8 % 被小动物咬伤 防护不周 2 0 . 3 % 触 电 好奇 孩子是自己生命的延续， 孩子是自己生命的延续， 自己没有实现的梦想， 自己没有实现的梦想， 希望， 希望， 在孩子身上能够实现…… 在孩子身上能够实现…… 教育支出是回报最大的投资 教育支出是回报最大的投资 准备好 准备好您 孩子的教育费用了吗？？？ 孩子的教育费用了吗？？？ 接触前的准备 接触前的准备 了解长辈的爱 搜集面谈对象的资讯 掌握拜访工具的使用 编辑家庭保险计划书 搜集资讯类别 保障 经济 额度 状况 保险 面谈 健康 需求 对象 状况 社会 家庭 关系