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专业学位硕士学位论文XM有限公司外贸营销策略研究 专业学位硕士学位论文 XM有限公司外贸营销策略研究 The study of the marketing tactics for XM Co．，Ltd 作者姓名： 学科、 专业： 芑乡 -=严 号： 指导 教师： 完成 日期： 大连理工大学 Dalian UniveTsity of Technology 万方数据 大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究 大连理工大学学位论文独创性声明 作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究 工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经注明引用内容和致谢的地方外， 本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他已申请 学位或其他用途使用过的成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献 均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文题目：丛螨豳塑翌堇鱼熊璧!避 作者签名：叠主丕 日期：业年—乏月j一日 万方数据 大连理工大学专业学位硕士学位论文摘 大连理工大学专业学位硕士学位论文 摘 要 随着电子技术的成熟与互联网技术的发展，车载电子行业将面临新的挑战和机遇。 与此同时，整车车厂也越来越重视车载电子产品对于企业利润的贡献。在充分竞争的市 场条件下，长期以来基于后装市场的全球供应链结构也将发生新的变化。这些变化，将 对以外贸出口为导向的车载电子产品制造企业提出新的要求。 中国企业，尤其是外贸企业，在不同的发展的时期，始终探索有效的营销渠道。但 是，效果差强人意。主要原因还是在于中国企业的营销管理模式与国际化标准没有实质 性的结合。如果企业没有步入真正意义上的营销信息化管理，这势必影响到营销系统的 搭建和施行效果。 本文，通过波特五力模型和PEST理论对XM有限公司的宏观环境和车载电子产品 国际市场竞争态势做了分析。运用SWOT理论，充分说明了XM有限公司内部优势和 劣势以及揭示了公司外部面临的机遇和威胁。以此为基础，通过STP理论，将车载电子 产品国际市场进行了细分，从而，确定了XM有限公司的目标市场。对此，深入的探索 了营销组合策略。 面对复杂而又艰巨的国际市场，对中国车载电子外贸企业来说，既是挑战又是机遇。 XM有限公司需系统分析市场环境，坚持以高附加值产品和高增长率市场为主导，不断 提高市场影响力，稳固其在国际市场的地位。 关键词：XM有限公司；车载电子；外贸；营销策略 万方数据 XM有限公司外贸营销策略研究The XM有限公司外贸营销策略研究 The study of the marketing tactics for XM Co．，Ltd Abstract A new opportunity and challenge are brought about to vehicle electronics industry along with the development of technology of electronics and Internet．Meanwhile，carmakers put more emphasis on the car electronics for its profit contribution．The supply chain base on refit CarS market will change a lot because of fierce competition．Manufacturing factories need to be adjusted for new challenges． Chinese companies，especially foreign trade enterprises，have been always exploring effective marketing channels in different period of development．But actually the operating result iS not SO satisfied．The main reason lies in Chinese enterprise marketing management mode doesn’t combined wim international standards．If the enterprise did not use marketing information management，this is bound to affect the marketing system and the effect of implementati