新品推广的TTS模型.pdf

打造金牌销售团队 打造金牌销售团队 新品推广的TTS模型 TTS 新品推广的 模型 The promotion of the new TTS model The promotion of the new TTS model 李 童 李 童 2008.02.14 2008.02.14 夏海涛 夏海涛 智盛（中国）营销管理咨询有限公司 智盛（中国）营销管理咨询有限公司 智盛（中国）营销管理咨询有限公司 新品推广面临的恶劣环境 • 越来越多的新产品，越来越少的客户。 • 70%的消费者认为产品都可以互换。 • 信息泛滥——越来越多的广播、报纸、电视。 • 广告支出从1950年到2010年增加了1000倍。 （1.7亿/2600亿） • 消费者对产品越来越挑剔和苛刻。 • 渠道介入门槛越来越高。 智盛（中国）营销管理咨询有限公司 | 2 新品推广失败的十大原因 • 产品的知名度不高—21% • 产品满意度不够—20% • 市场定位模糊、卖点不准确—11%