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25.整个企业2010年总收入： 26. 2011年公司总收入预期趋势分析： 2011年预期IT新趋势： 　　中国惠普企业业务集团渠道部总监总经理徐志钧表示：“当前，有三种趋势推动企业和政府机构的改变。一是市场和技术的碰撞促成了新的业务模式诞生;二是技术的重大变化，移动和云计算将彻底改变企业内部IT的各种期望和角色。这将建立起能够提供实时、即时服务的新行业;三是不断变化的企业和政府的内部工作方式，获得客户的新方法以及新的协同工具的应用将促进实时的沟通和交流。IT已经从被动的协从角色转变为企业决策的有机组成部分，这代表了企业和技术之间的一种新关系。” 渠道人2011预期点评 2011年预期IT新趋势： 　　腾创科技总裁张晖：中国IT渠道正在经历的巨大转型，明显的特征是连锁化、规模化、社区化、还有网络化。这也显现了未来中国IT渠道的新格局——IT连锁渠道、3C卖场、网销将成为IT渠道中的最主流的三种方式，而传统零售渠道将在这一过程中逐步式微。在这样的背景之下，加速扩张和整合将是未来几年IT渠道的主旋律，在新的格局没有形成之前，大的IT渠道之间的并购和整合将会加剧，这一变化将首先在成熟市场显现，逐步开始向地县级市场蔓延。 渠道人2011预期点评 2011年预期IT新趋势： 　　华胜天成总裁王维航：“我们正在经历着一个深刻的融合时代，数据、语音、图像等多媒体合一的数据融合，端到端一体化的解决方案，整个业务链都在经历融合，尤其是云计算之下的基础架构平台服务、软件服务及至接入服务，IT服务上升到了从来没有的高度，无论是业务部门还是信息中心部门的领导，都极其关注IT服务和业务之间的融合。” 渠道人2011预期点评 Thank You! * Content Layouts 中国渠道状态调查 电脑商情在线2011年1月 独家发布 1.渠道模式种类： 业务定义：向各类不同行业提供广泛的技术和方案，无特别终端客户专注 业务定义：基于按需供应产品的商务模式，行业经销商，零售商，直销商，在线和电子销售商，其总的服务收入低于公司总收入10%者 业务定义：收入绝大部分来自于设计和规划结合的IT和商务咨询业务的商家， 其价值在技术集成和支持能力，以及甄别，推荐产品和品牌。与系统集成商务模式不同之处在于，IT咨询商不是产品的销售的户主 目前，渠道商务模式多种多样，通过分析，根据现有市场多方面相关渠道，相关模式包括： 全面方案供应商 经销商 IT咨询商 至少50%收入来自设计，组装和提供自有品牌的硬件设施，比如白牌机或者客户系统 至少50%收入来自提供合同现场或远程管理服务，其工作可包括硬件和软件结合的管理服务方案，以及应用服务供应商ASP业务模式 一般公司收50％左右来自咨询服务，40％来自以设计，实施和售后咨询为主IT的服务。上述收入中包括集成打包含有的硬件和软件销售收入。与IT咨询商务模式不同之处在于，系统集成商是产品的销售户主 客户系统组装商 管理服务供应商MSP 系统集成商，包括方案供应商 业务定义：至少其50％的收入来自产权软件方案或应用开发，具备市场标准平台，如Windows，Unix，Linux，MAC等操作系统，专家和大企业软件方案 ISV 目前各公司所在渠道模式比例： 2.渠道职场人划分 渠道职场人划分 领导层（董事长，CEO，总裁，合伙人，总监，CIO及CXO各类首席官） 操作管理层（财务，行政，营运，采购） 技术管理/技术人员 销售管理/销售人员 市场管理/市场人员 商务咨询 其它 调研中各类渠道职场人层比例： 3.2010年公司业务类别收入比例 4.2010各公司按销售方式收入比例 各销售方式收入比例 以项目为主 即基于项目供应模式组建集成模块化的软件，硬件和服务 以产品为主 即销售和提交软件和硬件产品 以管理服务为主 即以合同方式向客户提供IT管理服务，实时预前监测，系统管理和操作支持 以咨询为主 即属于构建和设计方案一类的IT和一般商务咨询服务，它有别于项目设施。 5.1% 78.4% 12.2% 4.3% 5.预测公司2011年各分类业务收入 6.预测2011年业务增长最快的三个领域 增长缓慢 品牌台式机，笔记本和服务器;客户组装机/兼容机DIY白牌机;显示器/打印机/成像设备;其它外设;安全;网络联接设备（网关，路由器，集线器等）;通信，语音和数据网络（如VoIP等）;商务应用软件（包括客户关系管理CRM，供应链和企业资源计划ERP）;软件架构和中间件;商务智能（报告，绩效显示表，绩效参数，ETL/数据储仓）;云计算/SaaS软件方案 存储（SAN，NAS，盘等） 3 2 增长最快 数据中心 虚拟化方案 7.公司2010年总收入中下列规模商对商B2B客户百分率： 8.公司总收入中新老客户百分比 9.未来12－18个