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户型配比研究
户型配比研究
第一部分 户型配比目的和意义
第二部分 户型配比研究方法
第三部分 户型配比模型建立阶段
工作计划及所需支持
第一部分户型配比目的和意义
‧ 1、经验法
目前做 ‧ 1.1已经进驻市场:主要根据以往的销售情况,减少相
法 对滞销,增加相对畅销产品。
‧ 1.2未进驻市场:主要根据片区内存在的项目,主流户
型配比。
‧ 1.3陌生市场:项目基本概况调查和主观经验推测
‧2、市场同类比较法
‧ 根据市场同类产品的销售情况、总价区间、户型配比
等,做横向比较完成,确定主流户型配比。
‧核心领导决策
• 1、决策周期比较长
• 2、核心领导陌生的市场,无法客观判断
• 存在的问题
• 3、主观性比较强。
• 4、对市场决策的准确度没有十足把握
• 5、缺乏客观的市场支持。
规划里,户型配比的讨论最少
户型配比几个简单的数
字,却决定了项目的畅
解决的问题 销与否
‧ 1、加快决策周期/减少工作返工
户型配比多少才合 ‧2、提高决策准确度
适,每次都有点让 ‧3、将决策有自上而下转化为自下而上
我们担心受怕,又 ‧4、业务执行层面的户型配比标准化
怕多了,又怕少了 ‧5、市场数据相对客观,减少失误
户型是产品里最核心,也是最
永恒的话题,“户型配比"是
房地产行业永恒的红人!
第二部分户型配比研究方法
影响户型定位的几个必要因素:
档次
市场 客户
户型定位
自身条件 宏观政策
区域看点项 寻找依托 典型同档次同类项目片区分析
目定性 区域特点 ,代表案例:依照片区影响力和地产发
展年限选取1-4案例
结论一 第一次推导出同质片区同类项目户型比例和区间
参考基本户型 通过对片区潜在竞争项目的户型区间和比
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