户型配比研究.pdf

户型配比研究 户型配比研究 第一部分 户型配比目的和意义 第二部分 户型配比研究方法 第三部分 户型配比模型建立阶段 工作计划及所需支持 第一部分户型配比目的和意义 ‧ 1、经验法  目前做 ‧ 1.1已经进驻市场：主要根据以往的销售情况，减少相 法 对滞销，增加相对畅销产品。 ‧ 1.2未进驻市场：主要根据片区内存在的项目，主流户 型配比。 ‧ 1.3陌生市场：项目基本概况调查和主观经验推测 ‧2、市场同类比较法 ‧ 根据市场同类产品的销售情况、总价区间、户型配比 等，做横向比较完成，确定主流户型配比。 ‧核心领导决策 • 1、决策周期比较长 • 2、核心领导陌生的市场，无法客观判断 • 存在的问题 • 3、主观性比较强。 • 4、对市场决策的准确度没有十足把握 • 5、缺乏客观的市场支持。 规划里，户型配比的讨论最少 户型配比几个简单的数 字，却决定了项目的畅  解决的问题 销与否 ‧ 1、加快决策周期/减少工作返工 户型配比多少才合 ‧2、提高决策准确度 适，每次都有点让 ‧3、将决策有自上而下转化为自下而上 我们担心受怕，又 ‧4、业务执行层面的户型配比标准化 怕多了，又怕少了 ‧5、市场数据相对客观，减少失误 户型是产品里最核心，也是最 永恒的话题，“户型配比＂是 房地产行业永恒的红人！ 第二部分户型配比研究方法 影响户型定位的几个必要因素: 档次 市场 客户 户型定位 自身条件 宏观政策 区域看点项 寻找依托 典型同档次同类项目片区分析 目定性 区域特点 ，代表案例：依照片区影响力和地产发 展年限选取１－４案例 结论一 第一次推导出同质片区同类项目户型比例和区间 参考基本户型 通过对片区潜在竞争项目的户型区间和比