新景祥：创造令客户感动的形象定位体系（2011版）下.pdf

要素8： “利益基本点”的诉求  领袖居住，开启国际菁英主场生活  第一城恢宏巨制，有限投入尊享数亿大盘配套  万国建筑艺术群，感受四季情怀、博览环球风情  精装府邸 • 闲庭意境的旷度风采，写照主人从容心境  半山森林·湖畔生活，席卷全球的生态潮流 感受居住与世界同步  宁静与尊荣，打造国际菁英的主流生活层峰圈！  新兴城市中心西移，升值潜力无可比拟  新都市主义居住理念，勃发生活激情，拓展事业版图  里程碑式的城市板块构建，闪耀稀世光芒，阅世传世  百年文化基石-北大附属中学，未来领袖的成长基地 要素9： “价格及付款方式”的设计 首付xx万元，便可晋升武汉第一城耀眼名流生活！ 首付 xx元 感受度假般的情景 贵宾般的礼遇！ 一、前言 二、形象定位的理论支撑 三、形象定位之九大要素的基本概念 四、形象定位的由来 五、形象定位如何提炼 五、形象定位如何提炼 形象魅力化 体系 形象力 产品力 利基诉求力 项目识别特性 商品利益支持点 商品利益基本点 [要素1]：案名及 LOGO [要素5] ：产品魅力核心 [要素8] ：利益基本点的诉求 [要素9] ：价格及付款方式的设计 [要素2] ：行销概念 [要素6] ：物质性的主导广告语 [要素3] ：精神性的主导广告语 [要素7]：产品力的基本内容 [要素4] ：概念的由来与文化底蕴 形象力 案名及LOGO 行销概念 精神性的主导广告语 概念的由来与文化底蕴 [要素1]案名 是楼盘的点睛之笔，项目的营销与项目核心价值与案名都有很紧密 的结合，一般项目案名都是经过精心策划，对项目核心价值进行了充分的认识 后再提出的，是项目的浓缩体现，适宜切意的好案名不仅蕴涵项目的内涵，且 念起来朗朗上口，富有传播力。 衡量一个案名的优劣取决于以下几点： 1. 是否与项目特点与定位密切相关，好的案名是项目属性和精神的集中体现 2. 能否起到有效作用，即易认识、好记忆、多联想 3. 能否有效区隔竞争对手，即在消费者心中给项目一个市场定位 4. 能否提升传播效果，即塑造一种使命、价值、荣耀，起到诱导效果 形象力 案名及LOGO 行销概念 概念的由来与文化底蕴 精神性的主导广告语 案例/分享 案名：夏商·大学康城 大 学：人类永远的精神家园、创造性思想的发源地！大学城，最具文化价值的居住环 境、城市未来的文化魂魄！具有90年历史、蜚声海内外的集美学村、大学城是本项目无法 复制的人文资源和品牌优势，体现着本项目独有的区位优势和人文环境！ 康 城：地中海边美丽的欧洲风情小镇，浓郁花园绿色风格的建筑勾画出了人文艺术的 多样性，无处不体现着当地丰厚的资源与优越的人居环境，是人们梦寐以求的生活乐园。 用康城来命名本项目，有着“生态、健康、运动、活力、愉悦等”的丰富想象空间，而这 与本案生态、人文型产品定位也是不谋而合！ 大学康城 : 健康的人居环境+深厚的人文底蕴+生态的景观设计=现代生活样板城。 夏商·大学康城：有效嫁接项目与夏商地产夏商地产品牌，通过项目品牌充实丰富夏商地 产的整个品牌战略。 形象力 案名及LOGO 行销概念 概念的由来与文化底蕴 精神性的主导广告语 项目LOGO也需要认知！ 案例/分享 本 LOGO 以抽象的五色花瓣所代表的 “金、木、水、火、土”五行围合而成，抽