附件二：龙华客户访谈报告——华为访谈.pdf

附件二： 龙华客户访谈报告 ——华为访谈 2012-10-31 开展工作内容 11月6-7 日 描述目标客户特征，整合平台资源，咨询公司相关同事，了 解龙华、坂田客户基本情况； 11月8-9 日 通过同事介绍，对8名四季花城业主进行访谈 11月10 日 设计调查问卷，针对8名华为员工进行访谈 11月11 整理资料，撰写报告 2 访谈人员情况 象 对 谈 访 象 对 谈 访 共访谈17人 • 华为员工8人 • 四季花城业主7人 • 万科城业主1人 • 富士康员工1人 说明：本次市场调查以面谈、电话访谈为主，采用 “ 由点及线、由线及点” 的方式，希望通过关键人物的介 绍了解更多的情况。在调查过程中，参考乐公司其他 同事的很多宝贵建议，因此虽然样本量较少，但本次访 谈结果的参考意义较大。 项目访谈负责人：罗晶晶 参与人：李淑卓、刘瑞平 3 报告结构 华为访谈结果 富士康访谈结果 四季花城业主访谈结果 4 华为访谈结论1 华为、富士康员工是坂 田高端客户的主要构成 • 高端消费者主要 部分 是华为、富士康 华为总基地现已集中在坂田，拥有员工25000人，其中 员工 3/5 的员工月收入在6000元以上 富士康现有员工约3万，其中月收入在1万以上的约占 20% 从优品建筑的客户统计资料看： • 占两企业员工总 富士康员工有68人，约占15%：总价在 量的比例较小， 25-65万间，30%选择一次性付款 但绝对数量较大 华为员工有31人，约占7%：总价30万-65 万间，30%左右选择一次性付款 5 华为访谈结论2 ：华为员工考虑在关外置业的比例很小，绝对数量较大 被访问的8位华为员工中没有一人明确表示会在当地买房，只有2人表