浙江乔顿服饰股份有限公司市场运作定位咨询及产品定位研究思路初步探讨.pdf

浙江乔顿服饰股份有限公司 市场运作定位咨询及产品定位 研究思路初步探讨 纺织品事业部全体员工谨呈 浙江乔顿服饰股份有限公司 市场运作定位架构 关注的问题 解决问题的原则 定位/策略思路 市场运作机会点或产品基本点解读  产品的市场属性——中高档  产品的风格属性——正装或商务正装  市场运作定位的解析——集面料设计、开发、销售 服务、服装设计引导等综合于一体的服装配套供应 商，而非面料中间贸易商思路 市场运作定位  客户定位  产品定位 市场业绩研究支撑 2 浙江乔顿服饰股份有限公司 关注问题 发现矛盾点 宏观市场 政策影响–面料可塑性 市场走势–男装面料发展性 分析 综合这两块，我们认为已不再是“皇帝的新装” 年代了，未来只会是女装面料会越来越少了！ 中观市场 分析 高速信息化时代 服装区域供求格局–面料竞争性格局 微观市场 周边环境–羊毛面料适合性 分析 目标客户–面料产品及服装的创新性 …… 3 浙江乔顿服饰股份有限公司 洞头“仙叠岩”的启示——解决问题的原则 面料销售市场运作 客户及供应商 客户 客户策略 产品 发现平衡点 产品策略 资金 开发策略 盈利 市场 4 浙江乔顿服饰股份有限公司 定位/策略思路 市场运作机会点 客户 产品