東京建物阶段汇报2——Brillia品牌运作与管理.pdf

東京建物 東京建物 阶段汇报2——Brillia品牌运作与管理 阶段汇报2——Brillia品牌运作与管理 上海区域本部企划部佘润廷 200７年5月8日 上海区域本部企划部佘润廷 200７年5月8日 东京建物的Brillia 简 介 • Brillia是东京建物自2003年开始启用的品牌； • Brillia面对的目标客户是城市中高层客户； • Brillia的品牌内涵是“洗练和安心”、即简洁有品位、安全的生活； • Brillia是东京建物将目标客户需求总结而得的结果； • 根据Brillia的品牌内涵，东京建物建立了一整套工作流程和标准； • Brillia是东京建物将客户和开发工作连接起来的桥梁； 客 户 Brillia 开发工作 Brillia的由来 1、原来的品牌策略 • 东京建物原有的住宅共有5个分品牌，基本按照价格档次进行分类： 东京建物原有住宅品牌 Brillia的由来 1、原来的品牌策略 • 东京建物原有的住宅共有5个分品牌，基本按照价格档次进行分类： • 东京建物原有品牌策略与我司现有方法比较类似： 仕様別・価格帯 １億～ ７千万～１億 ５千万弱～７千万 ３千万～５千万 ２千万～５千万 ト プ セ ン コ 都市型 都市型 都市型 近郊型 都市型 超高級 高級ファミリー 一般ファミリー 一般ファミリー 小世帯向け マンション マンション マンション マンション マンション 都市顶级 都市高级 都市普通 近郊普通 都市年轻 高层住宅 家庭住宅 家庭住宅 家庭住宅 家庭住宅 Brillia的由来 2、品牌变革的背景 • 东京建物品牌变革的背景： （1）品牌较多、单一品牌的客户认知度不高； （2）不同品牌之间市场形象区别不大，中高端分品牌的价值得不到发挥； （3）品牌过多，导致公司开发操作过于复杂，不利于标准化。 Brillia的由来 2、品牌变革的背景 • 东京建物品牌变革的背景： （1）品牌较多、单一品牌的客户认知度不高； （2）不同品牌之间市场形象区别不大，中高端分品牌的价值得不到发挥； （3）品牌过多，导致公司开发操作过于复杂。 2002年东京建物认知度最 高的分品牌也只排名日本 的11位 Brillia的由来 2、品牌变革的背景 • 2002年东京建物请咨询公司Inter brand关于日本客户购房时品牌因素影响的 调研结果： （1）68.1%的客户表示，绝对会考虑品牌因素； （2）28.7%的客户表示，会将品牌纳入考率因素之一； Brillia的由来