国际投标业务运作及指导.pdf

国际投标业务运作及指导 国际投标管理部 2001.2 1 目 录 1. 招投标过程及各阶段工作目标 2. 投标书构成及制作流程 3. 华为公司国际投标业务运作 2 招投标过程及各阶段工作目标 国际招标方式： •国际竞争性招标(International Competitive Bidding) •国际有限招标(Limited Competitive Bidding) •议标(Negotiated Bidding) •其他招标方式 3 招投标过程及各阶段工作目标 前期引导 投标书制作 评标 合同谈判 合同实施 发标/ 购 招标书 截标 投标书 定标/ 中 签约 买标书 澄清 /开标 澄清 标通知 4 招投标过程及各阶段工作目标 几个基本概念： 投标保函/履约保函 公证/认证 授权书 页签（大签/小签） 唱标 技术评标/商务评标 5 招投标过程及各阶段工作目标 •做好项目管理，充分调动资源，以求获得全面支持 •标前准备阶段：早切入、早引导，获得客户全方位认可 •标书制作阶段：制作一流投标书 •评标阶段：客户认可我司的技术和商务方案 •交钥匙项目 6 各阶段工作目标：项目管理 项目涉及机构众多（伊拉克GSM项目） • 伊拉克交通通信部 • 伊拉克邮电公司(ITPC) • 当地代理 • 中国大使馆、经商处 • 中方代理 • 郑州设计院 • 代表处 • 合同谈判组（19人） • 实施筹备组 • 现场勘测组 7 各阶段工作目标：标前准备阶段 •技术研讨会 •邀请客户的决策层、技术专家考察公司 •考察样板点 •开好试验局 •对招标书制作进行牵引 •工程勘测 •合作伙伴 8 各阶段工作目标：标前准备阶段 技术研讨会 介绍公司：业绩及综合实力 介绍产品：提供网络解决方案 依据流程，准备充分，调动资源 收集反馈 9 各阶段工作目标：标前准备阶段