奔腾电器营销培训-家电渠道变迁与区域运作实务.pdf

奔腾电器营销培训奔腾电器营销培训 家电渠道变迁与区域运作实务家电渠道变迁与区域运作实务家电渠道变迁与区域运作实务家电渠道变迁与区域运作实务 资深咨询师：程绍珊 此报告仅供内部交流使用 目 录 一．家电渠道现状与变化趋势 二．家家电渠道道模式的创新创新 三．区域市域市场运作策策略与实务与实务 四．互动与沟通 深度营销团队 - 2 - 一、家电渠道现状与变化趋势 A. 家电渠道运作中的实际问题 B. 渠道变道变迁的原因分析分析 CC. 国内家家电渠道渠道的发展发展趋势势 深度营销团队 - 3 - 家电渠道运作问题分析 渠道理念与模式滞后： 经销商能力制约渠道效能： 博弈关系，冲突不断， 职能落后，无法承担销售、 结构和分工不合理结构和分工不合理，，效效 维护维护、推广和服务的重任推广和服务的重任 能低下 现实中现实中 渠道问题 渠道策略与激励粗放： 渠道管理不到位： 网络有效覆盖差，日常 简单的政策和资源驱动简单的政策和资源驱动，往往 维护流于形式，支持服 往高端放货，难以区域精耕 务少 深度营销团队 - 4 - 家电渠道变化的驱动因素 国内家电渠道变化 市场发展和市场发展和 行业竞争的行业竞争的 家电企业的家电企业的 消费需求的 家电家电渠道道业 影响 发展 变化 态的变化 深度营销团队 - 5 - 整体行业环境的变化整体行业环境的变化 行业集中度进一步提高行业集中度进一步提高，，马太效应明显马太效应明显 基本规则还是“吨位决定地位”，基于规模的差异化 门槛提高，推动行业结构升级 经济环境变化，国家政策促进 消费水平提高消费水平提高，，消费层次明显消费层次明显 经营成本增加，难以持续发展 市场竞争升级，差异成为必然 深度营销团队 - 6 - 行业竞争的变化 优势品牌已摆脱以价格竞争为主的方式优势品牌已摆脱以价格竞争为主的方式 健康洗涤健康洗涤、、洗净度高洗净度高、、大容量和外观时尚成为趋势大容量和外观时尚成为趋势  品牌造势、技术升级、推广动销、终端强化和服务细化 进入以规模、资本、品牌、技术和终端服务为主的竞争时代