产业经济学第5章_定价实践.pdf

第五章 定 价 实 践 定价实践 第一节 价格歧视的定义 第二节 价格歧视的分类 第三节 价格歧视的福利分析 第一节价格歧视的定义 价格歧视：对同一商品 （或近似相同的商品） 制定不同价格，即根据购买数量、购买者特征， 或者各种销售条款确定相应价格的定价行为。 鲁滨逊（Robinson,1933 ）：价格歧视是由同一 厂商生产的相同产品卖给不同的消费者时收取不 同价格的行为。 施蒂格勒：当两个或者多个产品出售的价格与 它们的边际成本之比存在差异时，就存在价格歧 视。 实现价格歧视的条件 1 、实施价格歧视的厂商必须具有一定市场力 量。 2、价格歧视要求厂商能根据消费者支付意愿划 分顾客。 3、厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发 生。 能够防止套利的几种机制：一些产品特别是服 务性产品，由于产品本身的特性，是很难转售的； 交易成本太高以至转售无利可图；关税、各种税收 以及运输成本都可以成为转售的障碍；厂商可以通 过法律手段或者修改产品来禁止或防止转售，等 成本差别和价格歧视  宝马汽车在美国比在德国的售价高，是价格歧视 吗？  同一本书的精装本售价15美元，而平装本书售价 只有5美元，是价格歧视吗？ 第二节价格歧视的分类 对于价格歧视传统的分类方法来自于庇古 (Pigou, 1920) ，根据他的理论，价格歧视可以分 为三类： 一级价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 一、一级价格歧视  一级价格歧视：又叫完全价格歧视。在一级价格 歧视中，厂商不但事先了解市场出清价格，而且 还要知道每个消费者所愿意支付的最高价格，也 就是厂商完全了解每个消费者的需求曲线。厂商 此时对每位消费者收取一种不同的价格，该价格 正好等于消费者愿意为每单位产品所支付的最高 价格（只要这个价格超过生产的边际成本），这 样厂商就攫取了全部的消费者剩余。 二、二级价格歧视 二级价格歧视：也叫做非线性定价，在这 里，厂商实行价格歧视的依据不是对不同的 消费者收取不同的价格，而是根据消费者所 购买数量的不同收取不同的价格二级价格 歧视的第一种定义。 数量折扣是最常见的二级价格歧视。在 公用事业公司的定价中起重要的作用，如煤 气、电力、供水等。 • 典型例子：水、电或者电话服务等类公用 事业部门的定价问题。 • 例如：电话帐单=月租费（固定收费）+通 话费（变动费用）非线性定价 • 二级价格歧视的关键特征是：价格与顾客 身份无关，而取决于购买数量。 当考虑企业拥有的购买者的信息时，可以 分为两种情况： • 1、企业拥有关于顾客的信息，特别是关于 顾客所愿意支付的价格的信息时，即购买 者的特性是可以观察到的。（三级价格歧 视再分析） • 2、销售者对购买者偏好的多样性有所了 解，但是不能观察到每一位特定顾客的特 性。 第二种情况下，销售者可能了解潜在 消费者可以分为几组，但是不能确定每个 消费者属于哪一组。即便如此，仍然有可 能通过提供一系列包括价格和各种条款的 销售合同（质量有所不同）在不同的购买 者之间实施二级行价格歧视。 例如，高峰点与非高峰点的票价。在周末飞 往目的地的机票常常会打折。这种折扣可 以使航空公司间接的区别商务旅行者与休 闲旅行者。 在这种情况下从购买者的角度看，存在 自我选择机制。这种价格歧视被称为二级 价格歧视另一种二级价格歧视定义。 关于二级价格歧视的两种定义：两个定义 的关键特征都是与顾客身份无关。数量是 定义顾客所购消费的因素之一，质量是另 一方面因素。 相对于消费内容的其他度量标准，价 格取决于数量并无特殊之处。第二种价格 歧视定义把定义延伸到所有价格均与消费 者身份无关的情形，购买者自身可在提供 的不同产品之间进行自我选择。