会议营销的组织与运作.pdf

会议营销的组织与运作 课程目录 会议营销的作用 会议营销的分类 会议营销的运作要领 会议营销的主题研讨 会议营销的作用 凸显了多维产品的丰富内涵 营造了零压力的销售氛围 建立了无与伦比的影响力和专业度 推动了客户服务的多样化和个性化 会议营销的分类 按客户金融资产 按会议营销区域 按参会人员规模 按会议形式划分 会议营销种类划分 按客户金融资产划分 高端客户说明会 中端客户说明会 普通客户说明会 5 会议营销种类划分 按会议营销地域划分 自营区说明会 客户驻地说明会 外场地说明会 6 会议营销种类划分 按参会人员规模划分 大型说明会 中型说明会 小型说明会 7 会议营销种类划分 按会议形式划分 产品说明会 客户联谊会 特定主题讲座 走出去的会议 非常规活动 会议营销的运作要领 会前周密筹备 会中精细运作 会后有效追踪 会议运作之会前 会议主题 经营目标 会议计划 客户特质 产品说明会 8月18 日15点，与工行绵阳高新支 行联合举办一场产品说明会 地点：南苑酒店 会议行事历 8月18 日9点 活动二次彩排、会场布置 8月17 日 会前确认、名单汇总、物品盘点、 活动首次彩排 8月16 日 短信确认（请柬递呈） 8月14-15 日电话邀约、汇总参会名单 8月12-13 日名单甄选、银行通知电话 8月11 日 网点启动、会议运营小组启动 8月10 日 支行活动宣导 8月9 日前 与工行确定最终活动方案 会议运作之会前 活动主题 中国工商银行绵阳高新支行财富论坛 客户特质 名单来源 邀约主体 邀约话术 如何确保到位率 邀约确认 会前周密筹备（一） 1、深入沟通 达成共识 对活动进行精心包装（为何举办、何 种形式、有何目标） 对前期会议效果及时报道充分渲染 典型分享带动 客户参会数量限制 人员邀约数量的跟进及宣导 2、客户的筛选与邀约 制定参会客户的资格要求 邀请符合参会资格的客户 建议 年龄在30-60岁之间，性格较外向 家庭年收入满足中高端客户相应标准 普通教育程度以上家庭 有资产配置、金融理财需求的 曾经做过说明，但多次促成不成功 已经介绍过理财产品的客户 尽量邀请夫妻双方参加 16 3、角色扮演 会前：认真筛选名单、配合甄选邀约 会中：全程陪同、主动促成 会后：巩固战果、颗粒归仓、挖潜 问题预估 合作伙伴的配合度 名单质量与数量的控制 邀约进程的掌控 参会人员对活动的了解程度 环节衔接 会前周密筹备（二） 1、划分功能小组 后勤组，负责物品准备、会场、车辆、餐 饮等安排与协调 议程组，负责主持、领导致词、讲授专题、 有效促成以及音响、投影仪、电脑等设备 的安装、调试及控制 接待组，负责会议期间迎宾、引导、签到、 服务、礼品展示、照相等工作 2、制定实施方案 明确职责 明确完成时间 明确完成标准 20 问题预估 备用的设备及备份的资料 机动人员安排 环节流程的多次演练 会