个人产说会产品说明会的意义会前运作会中运作会后运作.pdf

目录 一、个人产说会的意义 二、个人产说会的会前运作 三、个人产说会的会中运作 四、个人产说会的会后运作 个人产说会的经营意义 集中展示客户经理的最佳方式 要点：制作个人的介绍课件，全面展示个人在专业和事业道路上的辉 煌；认真对待，仔细揣摩展示的内容和成绩、成就。 1、通过他人介绍和包装 2、较短时间体现个人专业和诚信 3、增加公司归属感、自豪感 4 、增加个人的自信心、成就 个人产说会的经营意义 集群联络增强客户关系的最佳方式 1、客户的接触程度、客户关系强化 2、高效率的客户交流（人人照顾到并攀谈） 3、有效交流、专业交流增强，不会漫无目的交流 4 、交际场面衬托人际关系的深厚度 5、能够发挥跟风效应、群羊效应作用 个人产说会的经营意义 节约时间提升效率的最佳销售方式 1、邀请客户多少，就意味节约多少时间。 2、共性的问题可以批量得以解决！ 3、为单独促成交流奠定厚实的专业基础！ 4 、用亲情和诚信专业促成更牢靠。 5、签单效率大大提升！ 个人产说会的经营意义 提升收入速度最快的方式 1、销售的效率提升带来业务成倍收入的提升。 2、学会公众交往的方法和促成的方法。 3、形成以产说会为主的销售习惯。 4 、客户的经营意识增强。 5、投入产出的成本意识增强。 目录 一、个人产说会的意义 二、个人产说会的会前运作 三、个人产说会的会中运作 四、个人产说会的会后运作 个人产说会月度计划 制定依据 1、个人业务收入要求高低决定。（桌=场） 个人收入5000-1万 至少1场（6人以上） 个人收入2-3万元以 至少2-3场 2、根据公司的业务推动节点来决定。 比如新产品 、方案、活动、团队经营等 3、根据其他社会因素、人际关系等决定 节假日、生日、庆祝、旅游、授奖等 个人产说会月度计划 制定方法 1.个人产说会时间： 2.个人产说会地点： 3.个人场产说会主讲： 4.个人产说会的参加来宾（名单见附 表）： 5.个人产说会的目标： 6.个人产说会的其他准备事项： 个人产说会由头 邀约客户理由 公司的理由：客户服务节、新产品上市、方案活动 个人理由：升官加薪、荣誉答谢、回馈答谢、生 日、纪念日、百天、乔迁等等 社会原因理由： 专业讲座（健康、股票、理财、教育、学习方法 等）社会热点、专场演出、旅游观光、公益活动 等。 邀约的理由合情合理、自然、理由充分、专业、不可推卸 个人产说会由头 邀约客户语言组织 1、根据由头设计语言逻辑思路 2、语言简单、简短、通俗易懂 3、设计电话、见面的两套语言 4 、试说试讲叫他人体会改进、修改完善 5、练习百遍，练成无意识流畅生动说明 产说会电话约访语言设计案例 由头：5周年投资理财联谊会，我优秀配名额 • 约访话术： 业：您好！我是XX人寿小陈，请问现在与您通话方便吗？ 客：没关系，什么事？ 业：本月是我们公司5周年司庆，为此公司将在周末举办一 场关于投资理财话题的客户联谊会，并安排了一位资深的 家；参会的嘉宾都是责任心很强，事业上非常优秀的成功 士，我在公司表现相当不错，公司特别分给我一个参会名 额，我觉得在我的朋友中，您是最有资格的，所以向公司 约了让你参加，不知您是否有时间？ 个人产说个人包装 产说会领导介绍使用 1、个人的简历 2、个人的荣誉、成绩 3、个人的做人做事原则（人品人格） 4、最成功的一件事（诚信、服务品质） 5、个人的心愿、能够帮助别人的资源 6、个人在会