保险公司高绩效团队的运作.pdf

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 高绩效团队 高绩效团队 的建立 的建立 数据会说话 数据会说话 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 管理本部KPI分析 管理本部KPI分析 年度 主管 年初 育成 直辖 所辖 活动 人效 人均 年度 主管 年初 育成 直辖 所辖 活动 人效 人均 人数 人力 区 业绩 业绩 率 件数 人数 人力 区 业绩 业绩 率 件数 营业一区三月KPI指标分析 营业一区三月KPI指标分析 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 平均人力 主管人数 业绩 人均标保 平均人力 主管人数 业绩 人均标保 人均件数 活动率 实动率 万元率 人均件数 活动率 实动率 万元率 目前行业现象 目前行业现象 • 老员工心态不好 • 老员工心态不好 • 业务员开单越来越难 • 业务员开单越来越难 • 团队发展越来越慢 • 团队发展越来越慢 • 十年以上的资深员工离开保险业的越来 • 十年以上的资深员工离开保险业的越来 越多 越多 • 规模保费逐年增长 • 规模保费逐年增长 困惑：保险是终身从事的事业吗？ 困惑：保险是终身从事的事业吗？ 问题的症结 问题的症结 • 目标的原因 • 目标的原因 •氛围的原因 •氛围的原因 •文化的原因 •文化的原因 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 如何应对 如何应对 改变现状， 改变现状， 转换跑道! 转换跑道! 转换跑道的有利之处 转换跑道的有利之处 • 有良好的发展平台 • 有良好的发展平台 • 有公司大力支持 • 有公司大力支持 • 有志同道合的伙伴 • 有志同道合的伙伴 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 • 有一流的培训 • 有一流的培训 转换跑道的不利之处 转换跑道的不利之处 •续期损失 •续期损失 （用续期换未来） （用续期换未来） 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 •创业艰辛 •创业艰辛 （人生难得几回搏） （人生难得几回搏） 高绩效团队 高绩效团队 的运作 的运作 一、建立经营哲学 一、建立经营哲学 做行业楷模、树 做行业楷模、树 时代先锋、做人 时代先锋、做人 效万元团队 效万元团队 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 营业一