产品说明会运作.pdf

产品说明会运作 目 录 1、产品说明会的功能与形式 2、产品说明会的操作流程与要点 3、成功产品说明会的必要条件 产说会的概念 将营销员在促成阶段的准客户邀请到某一固 定地点，通过会议的形式，采用讲授的方式来 介绍公司、介绍公司的产品，帮助营销员签单 ，达到业务推动的目的。 产说会的功能： 功能之一：快速有效积累准客户 功能之二：强力追踪提升拜访量 功能之三：现场训练（营销员、业务主任） 功能之四：集体展业，现场促成（最大的目的） 产说会的意义： • 给客户一个现场投保的理由 • 业务推动（产品运作）的有效方式 提高营销员的士气，加强团队凝聚力，帮助业务人员促 成更多的保单，以达成营业单位的业绩目标 换个角度看产品说明会： 换个角度看产品说明会： 借“说明会”激发起参会准客户对保险产品 的兴趣，并愿意购买； 帮助技能不足的业务人员直接促成客户,并 对营销员进行现场培训； 展示公司形象,营造良好的销售氛围。 产品说明会的种类 １、按客户需求来划分 投资理财类说明会、关爱健康类说明会、养老保障类说明会 ２、按产品种类来划分 分红产品说明会、健康产品说明会、传统产品说明会 ３、按时间来划分 新产品推广说明会、产品停售说明会、分红业绩报告发布会 4、按客户类型划分 妇女健康讲座、VIP客户（保险理财新趋势）、农村市场话保 险 产品说明会的形式 １、讲授式说明会 ２、客户联谊式说明会 ３、专家咨询式说明会 ４、下乡式说明会 包装的形式例如：《回馈客户联谊会》、《投资理财讲座》、 《三重分红发布会》、《低风险投资讲座》 《保险理财新趋势》、《健康讲座》等 目 录 1、产品说明会的功能与形式 2、产品说明会的操作流程与要点 3、成功产品说明会的必要条件 系统运作产品说明会的基本流程 会前、会中、会后 会前 会中 会后 一、策划 一、工作人员提前到位 一、整理资料 二、宣导启动 二、客户入场 二、效果评估 三、物品准备 三、正式开始 三、营业单位的追踪 四、场地布置 四、现场互动 五、营销员注意事项 五、营销员注意事项 各环节系统运作 会后追踪 20% 会前准备 主讲内容 25% 8% 现场操作 12% 客户质量 35% 会前 一、活动策划 二、宣导启动、话术训练 三、建立功能小组 四、场地布置 五、营销员注意事项 会前 一、策 划 • 作为一种经营行为，产说会应设立明确的目标（客户数 量、保费、签单率、成本等），经营目标