商场运作实务.pdf

商场运作实务 商场运作实务 开发：加盟企划部 课程大纲 课程大纲 2、商场进、 5、商场 调柜作业 洽谈技巧 1、商场经营 4、商场 7、商场 的基本观念 活动洽谈 帐务结算 3、商场 6、商场 关系维护 导购管理 商场经营的基本观念 商场经营的基本观念 商场经营基本观念 商场经营基本观念 商场经营基本观念 商场经营 商场经营优势 主要模式 商场经营的优势 商场经营的优势 巨大的人流量和影响力可迅速提升品牌知名度 商 场 经 相对稳定顾客群体有利于品牌销售 营 优 势 扣率结算，压缩经营风险和前期投入 商场经营的主要模式 商场经营的主要模式 权利集中于楼层经理身上 商 场 传统模式 其他部门只是配合，无实权 经 效率高，容易滋生腐败 营 主 要 按区域划分设置部门 模 现代模式 各部门分工分权 式 管理层级多 商场进柜的洽谈 商场进柜的洽谈 商场进柜洽谈 商场进柜洽谈 商场进柜洽谈 商场进柜 商场进柜洽谈 商场进柜洽谈 洽谈的准备 的主要内容 的后续跟进 商场进柜洽谈的准备 商场进柜洽谈的准备 商场经营情况调研 商 商场楼层分布情况调研 场 进 竞争品牌分布及经营情况调研 柜 公司品牌在各大商场经营情况及销售数据 洽 谈 公司简介及品牌产品型录 的 公司品牌推广及大型活动介绍（照片集） 准 备 专柜形象照片或设计图 商场进柜企划书 商场经营情况调研 商场经营情况调研 商 商场地理位置/所在商圈 场 经 营 商场开业时