《创业与实践》案例-国美企业商业模式分析.pdf

国美—— 买家电到国美，花钱不后悔 企业商业模式分析 国美电器简介  全国最大的连锁 家电零售企业之 一  国美电器经营的 商品种类主要有 彩电、冰箱、洗 衣机、空调、小 家电、通信、IT 等。2004年，国 美又增设了数码 产品、音像制品 等. 国美发展史  1987年1月1 日，“ 国美电器店” 在北京挂牌成立  1993年，黄光裕的小门面变成了一家大型的电器商城；1995年，国美电 器商城从一家变成了10家；1999年国美从北京走向全国……从天津开始 ，国美拉起了全国扩张的大旗。从此开始，几乎平均每一个月就有两家 国美直营店及一家加盟店在某一个城市诞生。到2005年底，国美电器已 经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区，拥有了4百多个门店和30 多个分公司。现在已经达到了近七百个门店。成了行业中数一数二的老 大。 2010年12月15 日 核心战略 国美的核心战略就是:薄利多销的低价战略. “薄利多销”是和竞争对手差异化主要策略。 国美是全中国最早的家电连锁卖场，三年后 才出现另一家全国性的家电卖场苏宁电器。 国美一开始就采用低价、打破市场价格的方 式，别人赚30%，国美只赚10％，很快就 打破了大陆当时由国营百货公司垄断家电买 卖的局面。 价格屠夫  人称国美是“价格屠夫”只有价格更低才能和当 地商家形成差异化.每进入一个城市，国美都 会把本地家电市场的价格拉低10％-15 ％。  在进军全国第一站天津时，国美所售大部分商 品价格比天津市场便宜100-200元，有的甚至 达千元。开业当天引起不少当地商家的恐慌。  新开的国美厦门店，开业当日就创下了2000 多万元的销售额.  到现在，国美仍然以不计血本的低价取胜，因 为有了经济规模，厂商也愿意配合。 连锁经营,四处查价 • 连锁经营的最大优势是“集中进货”、分店销售、 把大工业流水线的机理、办法运用到营销上 来，以此降低采购和经营成本，让利给顾客。 • 国美的创新，在于当一般的家电门市还在透过 经销商进货时，黄光裕一开始就懂得跳过中间 的经销商，直接找原厂议价。为了维持低价优 势，国美还会派人四处查价。  只要坚持低价，销售就会 好，也就不愁由厂家合作。 “地球人都喜欢低价。”这 是出自国美的警句。  所以，国美每新进入一个 新城市，都会引发当地消 费者的连夜排队抢购，也 令当地的竞争对手坐卧不 安。一直到今天，薄利多 销仍然是国美每一步发展 的核心策略。可以说薄利 多销造就了国美这个中国 最大家电卖场 。 战略成功内因  1991年，电器商品还处于求大于供的状况，“ 国美电器 ”率先在