电信行业竞争分析方法与实践.pdf

《《电信行业竞争分析方法与实践电信行业竞争分析方法与实践》》 学习材料 2009年5月 本书结构本书结构 第一篇：理念篇 第二篇：环境篇 第三篇：流程篇 第四篇：模型篇 第五篇：体系篇 第第一篇篇：：理念篇理念篇 第一章：竞争分析概述 第二章：竞争分析工作基本流程 第三章：竞争分析工作体系 第第一章章：：竞争分析概述竞争分析概述 1.1 竞争情报与竞争分析 11.11.11 时至今日时至今日，国际上关于竞争情报的成文定义已达国际上关于竞争情报的成文定义已达4040种种。但简而但简而 言之，竞争情报是指关于竞争环境、竞争对手的信息和研究，是 一种过程也是一种产品。过程包括对竞争信息的收集和分析；产 品包括由此形成的情报和策略品包括由此形成的情报和策略。。 从SCIP的定义可以看出竞争情报有两大特点：它是有关竞争 对手和竞争环境的情报（在关注竞争对手同时还要关注影响竞争 的环境）；是帮助决策而经过分析加工的信息。 1.1.2 竞争情报是：帮助决策并经过分析加工的信息；一种工作流程； 高层领导直接领导；团体间的充分协作；高度人性化的分析过程。 但是竞争情报不是先知先觉但是竞争情报不是先知先觉，不是数据和表格不是数据和表格，不是独角戏不是独角戏，不不 是新闻和网上言论。 11.11.33 ADCIADCI－－分析驱动的竞争情报分析驱动的竞争情报 对资料进行整理和归类产生信息，而信息必须经过分析并且升华 到决策与行动建议才称得上是情报。我们提出的ADCI （分析驱动 的竞争情报的竞争情报）），其理念是其理念是：纯粹的信息并不能为企业带来什么竞纯粹的信息并不能为企业带来什么竞 争优势；分析要体现在企业竞争情报体系的建设和运作以及整个 竞争情报的基本流程当中。 第第一章章：：竞争分析概述竞争分析概述 1.2 竞争分析的功能和成功要素 1.2.1 竞争分析能改善竞争分析能改善公司的总体的总体经营绩效营绩效，发发现潜在的机会潜在的机会和问题问题， 揭示竞争对手的战略，提高公司的生存机会。 归纳起来有三大功能：1）市场预警。竞争分析最重要的功能 之之一就是避免企业受到突然袭击就是避免企业受到突然袭击；包括宏观环境预警包括宏观环境预警、行业环境行业环境 预警、竞争行为预警。2 ）决策支持。其包括战略性决策和战术性 决策。3 ）学习比较。有助于实际操作，改善管理方法等，包括移 植改善植改善、、差距追赶差距追赶、、学习借鉴学习借鉴、、标杆比较标杆比较。。 1.2.2 竞争分析的成功要素 11））能力浮上来能力浮上来。竞争情报工作竞争情报工作一定要升到企业战略层面定要升到企业战略层面，让企业让企业 中高层深刻意识到竞争情报的重要性，才能自上而下推动企业内 竞争情报体系的建立与完善。2 ）工作沉下去。企业竞争情报工作 除了面向战略层面、面向决策、服务于企业高层之外也要面向战 术层面术层面、服务于市场服务于市场、业务业务、技术等职能部门技术等职能部门。3 ））分析情报比采分析情报比采 集更重要。4 ）全员情报。建立情报的人际网络意味着这是企业整 体性的工作，会涉及到企业的各个部门和员工，所以有必要对员 工进行竞争情报培训工进行竞争情报培训。 第第一章章：：竞争分析概述竞争分析概述 1.3 企业竞争分析工作的发展趋势 1.3.1 基于动态竞争分析的动态竞争战略动态竞争分析的动态竞争战略 动态竞争主张从企业竞争行动的视角来探讨竞争战略，其有以下 特点：1）动态竞争战略的制定以重视动态竞争分析为基本前提， 在动态竞争条件下在动态竞争条件下，制定动态竞争战略的有效性很大程度上依赖制定动态竞争战略的有效性很大程度上依赖 于预测竞争对手的能力，消弱和限制竞争对手的能力。2 ）动态竞 争战略强调创造新的竞争优势，公司想要获