济南特价房超市项目运作模式amp;营销思路说明.pdf

项目运作模式营销思路说明 “未来三五年， 只有3000—5000家房地产公司可以活下去”——冯仑 “我的预测是： 可能至少‘消灭’三分之一的房地产老板” ——王志纲 未来是速度制胜的年代！ 未来是平台制胜的年代！ 最具直效的窄众营销王道 开创地产速盈的创新营销新模式 济南地产新形势下的营销突破 济南第一个真正“一对一”地产营销平台 不同于传统营销代理和中介服务的第三种营销模式； 房价拐点下的速赢之道； 汇聚特价房源与最广泛客户的交易平台； 拿来即用的“资金回笼”加速器。 解决逆势营销最核心的四大难题 资金回笼难题：逆势之下，资金压力大？ 客户难题：来客量骤减，难以成交？ 成本难题：逆势之下，还要投入大量广告费用？ 宣传难题：降价了，不能广而告之？ Part1：特价房超市的运作模式 特价房超市的概念 特价房超市的概念 超市做为一种商品零售形式，有自己的特点：首先售卖商品种类繁多 齐全，消费者选择余地大；其次售卖商品的价格较低，在市场竞争中享 有价格优势；再有其经营模式容易复制，能够形成连锁经营。 将超市的操作模式嫁接到楼盘销售中就产生了特价房超市的概念。 特价房超市是以房屋为主要经营商品的超市，特价房超市的服务就是 向消费者提供大量的房源信息，满足消费者不同的购房需求。充分考虑 商品房尾房的特点及市场销售因素，特价房超市以特价房、尾房做为主 要产品，其主要宗旨是：向消费者提供充足的房源信息，以低价格和“置 业顾问”式周到全面的服务占领市场。 特价房超市的市场可行性 特价房超市的市场可行性 济南市房地产开发公司有500家之众，已售和在建在售项目近170余个，体 量较大，如果能将济南市新建商品房尾房、抵押房、特价房集中在一起展开 销售，则有以下优点： （1）对于市场供方：可以弥补开发公司单独销售中投入费用较高的问 题，将费用充分分摊，降低了单位投入成本，即创造了规模效用。 （2）对于市场求方：可以满足购房者不同的购房需求，使购房者不必东 奔西跑就可达到货比三家的目的，即创造了地点效用。 （3）可以更加灵活的处理不动产，将不动产转换为动产，提高资产的健 康性。 （4）可以解决无顾虑的期房降价，打破销售冰封，为开发商降价促成成 交解围。 从市场供求角度出发分析，集中销售特价房能够解决开发公司与购房者 的实际需要，因此经营新建商品房特价房业务具有一定的市场潜力。 特价房超市的经营理念 特价房超市的经营理念 汇聚全市特价房信息 搭建供需交易平台 提供专业全程服务 打造品牌置业机构 特价房超市的战略价值 特价房超市的战略价值 房源 客户 超市平台 特价房超市的运作思路及操作流程 特价房超市是我司根据当前疲软的市场环境所作出的一种创新的营销模式，由我司选择市内地段佳的位 置，出资筹建特价房超市门店进行高档装修，并由销售精英，专职策划，设计师，直销员等专业人员共同 组成”济南特价房超市“项目组，来为开发企业提供的特价房进行推广，销售。 我司将为特价房超市，制作专业门户网站－－济南特价房网，刊登房源信息，及各楼盘详细介绍， 及网上置业平台，建立起购房业主与特价房提供者之间的网络平台，促进成交。 同时我们公司将为特价房超市出版专业杂志－－《济南特价房快讯》，该杂志将由业内知名编辑组成，以 引导客户，提高对楼盘的认知度，引导消费习惯及引导迅速置业为目的。 定期的投入巨资，为特价房超市的房源进行大范围的宣传，推广。届时各大媒体，如报纸，网络，户外， 车体，广播将布满您所提供房源的信息和广告，最大限度的提高项目的知名度，为项目的快速销售，建立 良好平台。 最为关键的是我司凭借多年济南房地产销售经验和积累，将为特价房超市成立一个专业的置业联盟会， 届时将有成千上万名的购房客户参加置业联盟会，掀起强大的置业高潮，