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《管理经济学》 第六讲 定价实践 1.成本加利润定价 成本加利润定价法是最常用的一种定价方法，这个方法的原则是， 以产品成本为基础，加上一定百分比的利润作为产品的价格，保 证企业获得利润。从长远来看，价格的确定必须适当高于成本， 使企业得以生存和扩展。但同时也必须小到能够留往竞争市场中 的消费者，保证其市场占有额。因此，成本加利润定价仍然在利 润最大化(MR=MC)点附近摆动。 成本本加利润定价的一般般计算算方法法是，估计生产产和销售某种产种产品的平 均变动成本，加上分摊的固定费用，再加上一定百分比加成作为 利润（即利润提成率）。 设按成本计算的利润提成率为r ，按价格计算的利润提成率为r ，则 1 2 有: r r /(1r ) 2 1 1 利润提成率的大小，与产品的价格弹性有关，价格弹性大，利润提 成率就应小些；价格弹性小，利润提成率就可以高些。 2 1.成本加利润定价 例：设某企业生产某产品的变动成本为每年15元，标准产量为 16000件，总固定成本为80000元。如果企业的目标利润率定为 25% ，则产品的定价为： 变动成本=15元/件 固定成本=8000/16000=5元/件 全部成本=15+5=20元/件 价格成本=20+20 ×25%=25元/件。 • 成本加利润定价法的优点是比较简便，在产品投产前就能进行估 算算。但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况但是这种方法只考虑产品的成本而没有考虑产品的需求情况； 只强调全部分摊的会计成本，不强调边际收益等于边际成本的利 润最大化原则，所以这种方法往往难以作出最优的决策。 • 会计成本难以及映真实的经济成本，机会成本即替换成本的概念 必须用于最佳决策。此外，对于许多定价决策来说，利用全部分 摊成本是错误的，因为一般说来，应当应用于制定最佳价格决策 的，不是全部成本，而是增量成本。 3 1.成本加利润定价 • 最优加成比率的确定： 1 MR P (1 )企业利润最大化：MR MC E P 1 1 1 最优加成比率＝ 得：MC P (1 )或：P MC (1 ) EP 1 E E 1 P P 依照此理念进行成本加成定价依照此理念进行成本加成定价，，在考虑成本是重点考虑边际成本在考虑成本是重点考虑边际成本，， 又考虑价格弹性。企业在价格决策时就可以正确的正定价格，从 而使企业的利润达到最大化。 如产品的价格强弹性为1.2，最优加成比率为500%；价格弹性为1.8， 最优加成比率为125%；价格弹性为5，最优加成比率为25% 。 如果在现实管理决策中产品的平均成本和边际成本相差不大时，可 用平均成本作为价格决策的参照成本。 4 2.差别定价 2.1.1差别定价：是指同一种产品，对不同的顾客、不同的市场，采 取不同的价格。需要注意的是，并不是所有的价格差别都是差别 定价，如运输