第八章 定价实践.pdf

第八章 定价实践 第八章 定价实践  价格除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功  价格除反映商品的价值功能之外，还有其他什么功 能？ 能？  为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定  为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定 价法？ 价法？ 定价目标 定价目标  投资回报率目标；  投资回报率目标；  市场份额目标；  市场份额目标；  稳定目标  稳定目标  应付竞争目标  应付竞争目标 成本加成定价法 成本加成定价法  定价思想：  定价思想： 价格= 成本+ 提成 价格= 成本+ 提成 P (AF C A VC)(1M ) M ：提成率  特点：概念明确；计算简单；  特点：概念明确；计算简单；  局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使  局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使 用； 用； 没有使用机会成本； 没有使用机会成本； 提成率与需求价格弹性 提成率与需求价格弹性  根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系：  根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系： 1 MR P (1 )  p 变换后可得： 变换后可得： P MR 1  P  p P MC 1  P  提成率 p MC P 1( 1 )  P 增量分析定价法 增量分析定价法  定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量  定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量 成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。 成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。  应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生  应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管生 产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。 产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。 例：增量分析定价 例：增量分析定价 WWW 公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法， WWW 公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法， 在可变成本的基础上，加上100% 的提成。也就是说，价格与可变成 在可变成本的基础上，加上100% 的提成。也就是说，价格与可变成 本的差额为100% 。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近