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营销与策划专业毕业设计与营销与策划班实训报告合集 营销与策划专业毕业设计 营销与策划专业毕业设计 题目：深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案 摘要：促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创 造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已 不仅仅只是单方面的销售产品，同时也是巩固企业在市场中的地位。随着经济的发 展，消费水平的提高，消费者的意识也逐渐慢慢转变。突出车险产品特点，提高竞争 能力?在激烈的市场竞争中，企业通过促销活动，宣传本企业产品的特点，努力提高产品 和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感,从而也就提 高了企业和产品的竞争力。关键词：太平洋车险、淡季促销、策划方案一、营销策 划背景随着车险的普及，车险行业的竞争也越来越明显，如何在市场竞争激烈的当代 留住我们的客户，已成了各大保险公司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益 从20**年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于20**年1月实 施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同比减少了三分一。 二、营销现状分析 （一）保险行业现状近几年随着我国汽车产业地快速发展，汽车保险也随之蓬勃 兴起，从百度数据研究中心的数据分析，20**年，我国车险保费的收入为13204亿 元，同比增长28. 7%,占财险业务的80%左右，稳居产险的第一险种。20**年上半 季，我国车险保费再创辉煌，髙达30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影响， 保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。20**年随着小排量汽车的购置税的减少，以旧换 新的出现以及汽车下乡活动的营销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅 20**年上半年车险保费增长高达39%,在此后的很长一段时间里，都影响着车险行业 的发展。 （二） 公司现状根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高分期主要 是金九银十，按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右，而12月至3 月每月下降为300万左右。 （三） 目标市场现状 深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座城 市，人均拥有汽车数量也比较高，车险市场竞争较为激烈，市场处于半饱和状态。限 车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了 30%o在这样的情况下，我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性，那么 这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。 三、SWOT分析（一）营销机会太保APP的推广，可大力借之扩展市场。同时为 广大消费者提供更加便捷的投保方式（二）营销威胁会出现更多新的对手，可能导致 恶性竞争（三）营销优势在保费相同的基础上购买我们太保车险的客户可获得行车记 录仪。作为车险行业三大龙头之一的太保，是世界财富五百强企业，公司理赔简单， 快捷。 （四） 营销劣势投入比较大，且长期的促销会营销企业的信誉度。产品的价格在 一定时间里很难恢复四、营销策划目标（一）销售目标在活动期间，全公司车险保 费力争多出XX万左右的保费（二）市场占有率目标就整个深圳车险行业，客户新增 超过历史最高水平，并且要使客户质量的到提高和改善。增强销售渠道的多样化，使 太保车险占深圳市车险总额的55% （三）产品知名度目标通过太保APP提升产品知名 度以及企业信誉度，让太保车险位居龙头。 五、营销战略与策略（一）营销策略1、产品介绍：客户之所以购买保险，除 了交强险是强制的购买，其余的都是为了保障或者把损失降到最低，因此，我们本次 活动营销策划的产品定位为商业险。活动期间的商业险客户，我们将拓展保障的范围 因自然灾害所引起的损失也将在保险赔偿范围之类。 2、 产品价格在活动期间，凡是注册了太保APP且在相应软件里购买商业险的客 户，以及购买电子保单的客户都可享受10%的优惠。 3、 渠道选择本次活动将根据不同的消费群体建立多样性的销售渠道，主要是参 与户外抽奖活动；以及网上注册太保APP为主。辅之以营销员销售这样三种渠道促销 手段通过分析市场的营销理论，本次促销活动采取多种方式，一是人员促销，利用公 司的营销员进行推销，二是广告宣传，结合二者之力，针对不同的消费者开展不同的 促销活动。 人员促销：人员促销的客户群体将更多的针对团体客户，实行一对一的促 销，对业绩突出的销售人员可颁发五千元最佳销售奖。 广告宣传：首先策划一份新颖的广告语，能够吸引客户的眼球，从而宣传 自己，“中国太保，给您一份甜蜜的关爱”。这句广告语能让客户得到安全感，为了 起到更大的宣传作用，寻找一个人流量比较集中的地方，以荧幕广告做宣传。 六、具体营销活动计划活动一 1活动的主题：《太保车险，愿您九九平安》活动 的时间:12月24日活动的内容：凡在12月24日前购买太平洋车险的客