雨润·西安农副产品全球采购中心招商运作实施思路.pdf

北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司 雨润.西安农副产品全球采购中心招商运作实施思路 总 则 商业招商运作实施是一个商业企业在开业之前及运营调整期最 重要的工作之一，对于任何一个商业企业而言都是如此。有目的、 有秩序的招商是运营取得成功的重要保障。因此，在招商筹备过程 中，一定要根据市调内容进行精准分析，对企业准确地定位；然后 进行合适的人力资源配备，有计划、有步骤地对招商内容进行实施， 辅以必要的宣传推广，以保证招商筹备工作得以顺利进行。 通过对雨润.西安项目的实际介绍，结合商业定位规划原则，特 制定如下招商实施思路，以便使招商工作有秩、有序、有计划、有 落实、有结果的顺利开展进行。 Tel:010 北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司 一 招商定位原则与理念 二 经营性质及特点 三 招商组织机构与职能 四 筹备期招聘实施办法商业展示 五 商业定位及楼层规划—购物中心部分 六 招商基础条件 Tel:010 北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司 七 实施招商策略与政策 八 招商范围与合作对象 九 招商步骤与途径 十 招商进度及具体工作部署 十一 招商管理与绩效考核 十二 客户服务与基本要求 Tel:010 北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司 十三 招商宣传与媒体运作 十四 招商手册设计制作招商手册设计制作 十伍 关于招商实施中商铺销售的建议 Tel:010 北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司 一、 招商定位原则与理念 （一）招商原则 1、计划性原则： 招商工作是整体运营工作中的重要环节，招商的成功与否也必将 决定着本项目今后的生存与否，所以对招商所涉及的商品品类、品 牌、档次等诸多项目指标均须遵循计划性原则，结合本项目的总体 经营定位思路加以实施，以确保本项目进入运营管理阶段的良性发 展。 2、可行性原则： 招商工作是最具实操性的工作，任何纸上谈兵、不切实际、不具 备可行性的方案计划，不仅不能正确的指导和支持招商工作，反而 会给招商工作造成根本的、先天的缺陷。因此，可行性是招商工作 能够顺利进行的基本保证。 Tel:010 北京盛世睿达商业管理有限公司北京盛世睿达商业管理有限公司 3、规范性原则： 是指招商工作组织运作的规范、公关宣传策划的规范、招商谈判程 序的规范、招商意向、协议签定手续的规范。规范性不仅是保证招商 工作进展的准确无误，还能在合作者面前进一步树立企业形象，提高 合作意向的达成率，促进招商工作。 4、多角化原则： 在招商工作中针对不同业态、不同合商品的合作者，采取不同的合 作方式。依次优先选择：引厂进店租赁、引厂进店联营、品牌转代理、 押款代销、代销批结、代销月结、押款经销、代理经销货到付款