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万科香河项目客户定位报告 2010年04月 沉淀人：刘和川、李轶、韩向娟、李国粹 2013-9-29 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 目录 一．报告编制说明； 二．客户定位：基于本项目同类项目成交 客户的研究及客户定位； 三．客户验证：基于中产阶级的研究以验 证目标客户； 四．存在首次置业需求人群的补充研究； 五．总结。 本报告是严格保密的。 2 报告目的 面访 电访 问卷 实地考察 面访 电访 问卷 实地考察 报告编制说明 中产阶级、成交客户 基本特征 生活形态 置业需求 居住感受 定性分析 定量分析 定性分析 定量分析 潜在目标客户 通过访谈、问卷等多种方式，了解北京市东部中产阶级的基本特 征、生活形态及置业需求，追踪区域类似项目成交客户的置业特 征和居住感受，通过定量和定性分析，准确把握香河项目的潜在 客户群体。 本报告是严格保密的。 3 样本搜集及分析方法 报告编制说明 1. 访谈及问卷 本次调研针对目标对象采取一对一面谈以及电话访谈的方式 为主、问卷填答为辅，所有数据资料来源均真实、有效。 2.客户访谈数据资料的要求 客户访谈的数据资料要求真实可信，以确保研究结果的有效 性。 访谈对象的选择需要具备针对性，以确保研究过程的效率。 3.数据资料分析方法 本次调研数据的分析采用定量分析与定性分析结合的方法。 基础数据的统计工作采用定量分析方法，在此之上对于数据结论 进行归纳总结从而得出定性结论。 本报告是严格保密的。 4 调研对象说明 1、类比项目的样本选取 报告编制说明 选取来源 人数 比例 大运河孔雀城 10 50% 潮白河孔雀城