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第五章企业定价实践 一、成本加成定价法 （一）成本加成定价法  原理：按产品的成本加上企业的预期利润来 确定商品的价格  公式：产品价格=单位产品总成本（1+加成 率）  步骤： 1，估计单位产品的平均成本 2，确定加成 3，在平均成本上加上利润，得出价格  例：某企业生产某产品的变动成本为每件10 元，总固定成本为250万元；设计产品生产能 力为50万件，销售量为设计生产能力的80%； 企业总投资2500万元，希望的目标回报率为 10%。问价格应定为多少?  解：平均变动成本＝10 平均固定成本＝250÷(50×80%)＝6.25 平均成本＝10＋6.25＝16.25 目标总利润＝2500×10%＝250 单位产品利润＝250÷(50×80%)＝6.25 价格＝16.25＋6.25＝22.50  优点： (1)计算方便 (2)所需要的信息少且容易获得 (3)能为价格变动提供正当的理由  缺点： 它仅仅从保证企业自身的利益出发，而没有 考虑市场需求条件  采用成本加成法定出来的价格还应当经过调 整以适应市场的情况。 (二)成本加成定价法与利润最大化的关系  从长期看，平均成本与边际成本相差不大  在商品的需求价格弹性为Ep时，我们可以导 出：       d TR d PQ dP  dP Q  MR P  Q P1   dQ Q dQ  dQ P   利润最大时MR=MC(AC)。代入上式，得：  1   E   1  P 1 E  AC P AC  p 1  AC 1  E  E 1  p   p   p  二、增量成本定价法 （一）增量成本定价法  增量成本定价法又称变动成本定价法，或边 际贡献定价法，它是一种以增量成本为基础 的定价方法。  基本公式： 产品价格=单位产品增量成本+边际贡献 或：产品价格﹥单位产品增量成本  增量成本定价法与成本加成定价法都以成本 为基础，不同之处是后者以全部成本为基 础，而前者则以增量成本为基础。 （二）变动成本定价法的应用 1、企业按较低的价格接受新任务 在上中，如果该企业生产能力有富余，要不要 按12.5元/件的价格再接受5万件新的订货？ 按成本加成定价法定价，每件价格是22.50 元，成本是16.25元，就不该接受这批新订 货。 因为产品的变动成本是每件10元，而这批订单 的价格是12.5元。接受这批订单可使企业增加 利润12.5万元[5×(12.5-10)]。 正确的决策是接受这笔新订货。 （二）增量分析定价法的应用 2、企业为减少亏损，降价争取更多任务 例：某饭店有100个客房，目前的客房出租率只 有30%。该饭店每个客房房间每天的固定成本 为130元，变动成本为每天20元，正常价格为 每天200元。今有一单位要租用该饭店50个房 间举办为期10天的学习班，但他们每个房间每 天只肯出100元。问：该饭店要不要承接这个