隆力奇蛇酒上市运作规化项目书.pdf

隆力奇蛇酒上市运作规化项目书 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 已丑年四月二十五日 本项目规划书是针对隆力奇公司与保健酒市场的大致了解 展开，由于尚没有对市场进入深入市调，所以部分观点为假设、 预测，借此引出隆力奇保健酒项目操作思路、方法和程序。 目 录 一、保健酒消费市场概况及分析 二、隆力奇运作蛇酒的战略意义 三、隆力奇 “蛇酒”的项目建议 四、隆力奇 “蛇酒”的项目规划 五、隆力奇蛇酒项目的推进计划 一、保健酒消费市场概况及分析 1、保健酒市场操作背景 2、保健酒市场状况分析 3、保健酒消费群体分析 4、 保健酒市中主要竞争品牌 1、保健酒市场操作背景 近些年来随着人们生活质量的提高，以及消费理念的提升，人们越来越多的认 识到饮用白酒有害身体健康的负面影响，导致其消费人群的缩减，面对这个现实， 众多白酒企业纷纷寻找出路，而保健酒巨大的利润空间，以及越来越符合消费人群 健康消费的理念，无疑成为最佳选择。 消费者理念的转变。到现在为止，虽然还有很多的消费者认为保健酒就是滋补 药酒，不适合所有人群的饮用，他们认为健康的人不需要补，亚健康的人不能乱补， 这给保健酒行业的发展带来巨大的阻碍，但这也说明了保健酒行业依然相当大的发 展空间。而且就目前的消费者来说，形势已比以前较为乐观，越来越多的消费者随 着保健意识的提高，也开始逐步接受这一行业。 酒业的未来走势必然是由普通酒水向保健酒转化，追求天然、崇尚健康的消费 需求是人类由盲目走向理性的回归。这一大主流注定了保健酒业是一个充满了机遇 与挑战的行业，作为一种具有深刻历史文化内蕴的民族产品，中国的保健酒市场潜 力和潜在的消费人群是非常可观的，而最重要的是，企业如何对产品的观念、形态、 认知、定位上赋予一个全新的诉求导入，然后再给予消费者正确的引导。否则，将 会在酒、保健酒、保健品这三者微妙的平衡中失去自我，最终向右看齐，步入保健 品行业的覆辙。 2、保健酒市场状况分析 目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨 左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的 饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大。 目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业超过5000家，同时以 每年新增200家的速度在增长。能够真正形成竞争威胁的，目前只有四 五家。虽然在区域市场保健酒竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性。 当前，中国保健酒的市场基础非常薄弱，仍处于战国时期，规模品牌 屈指可数。 保健酒销售渠道一直沿袭着“商超+餐饮”的模式在运作。在商超渠 道上，椰岛鹿龟酒以“孝敬爸妈的酒”的合理定位、合适的价格获得消费 者的青睐。在餐饮渠道上，中国劲酒以小瓶装、低价位的策略在排挡市 场处于霸主地位。保健酒的两大巨头一个抢占了商超的礼品市场，一个 占据了餐饮的排挡市场，这两巨头占据保健酒很大一块市场。 2000年 每年30%的增长率 全国消费60亿元 2006年 保健酒消费总额 2007年 全国消费70亿元 2010年 预计130亿元 3、保健酒消费群体分析 (1)据不完全统计，保健酒消费 群体主要集中在30-50岁左右中等 14.5% 15.6%