癃清片吉林省市场整体运作广告策划案.pdf

癃清片吉林省市场整体运作广告策划案 目 录 一、 前言 二、 市场调研及竞争状况 三、 产品问题点/机会点 四、 市场建议 五、 创意方向与广告策略 六、 总体方案推广 七、 总体预算分配 八、 广告表现 (附 CF 脚本、NP 样稿) 九、 广告测定及效果评估 2 癃清片吉林省市场整体运作策划案 一、前言 根据市场调研的结果显示，患泌尿系统疾病的高发群体为中老年 人，而近 700 万人口的长春市已步入中老龄城市的行列当中。患泌尿系 统疾病者的概率为千分之五十。在治疗因大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、 乙型链球菌等引起的尿路感染所引起的泌尿系统疾病药物市场竞争激 烈的情况下，市场品牌杂，疗效欠佳，缺少优特产品。唯一疗效较好的 一个品牌“桂林三金片”，又存在缓解释放药效慢、治疗周期长等因素。 因此类病是常见病、多发病、高发病。所以，我们抓住大多数患者的“求 新、求快、求实、求质”的特点，强调本产品以无毒副作用纯中成药 30 分钟起效，调节免疫系统功能，清热解毒，凉血通淋，中成药等特 征。充分利用此药品相对成熟的市场构架。在全省推出天津隆顺荣制药 厂生产的治疗尿路感染的全国中医院急诊必备中成药癃清片。 为了使该产品能在市场上更好地推广、运行下去，体现出其特有的 疗效特点。让广大患者真正地了解本产品是由十多味纯中草药配制而 成，提高免疫机能，预防为主，治疗为本的本质特征，突出其特有的服 药后 30 分钟即可明显缓解病症，有效增强机体吞噬细胞能力，增加 T 淋巴细胞的功能，从而达到提高机体免疫系统功能的特有作用及属性。 强调达到见效快、疗程短，而且价格适中的市场推广点。使该产品真正 成为消费者心中热点，我们制定了相应的策划方案，让产品更进一步地 走入患者当中，让他们重新获得自我，用今天健康的身躯步入明天更美 3 好的生活当中去。 (本策划方案及调研以长春市为主，全省均鉴) 二、市场研究及竞争状况 ● 调研时间：20**年 1 月—20**年 2 月 ● 调研人员：20 人 ● 被调人数：1.13 万人次 1、市场调研数据统计 消费者身体不适时去医院与药店的比例 80% 60% 40% 64% 36% 20% 0% 去医院 去药店 4 消费者购药时自己选购与咨询店内人员的比例 80% 60% 40% 64% 36% 20% 0% 自己选购 咨询店内人员 消费者对天津中药厂了解比例 80% 60% 74% 40% 20% 26% 0%