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个人专场产说会——个人组织运作流程 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 个人业绩状况 一季度 时间 一月 二月 三月 五月承保 总和 标保 6408 6970 15173 28551 66130 件数 2 2 3 7 6 万元件 0 0 0 0 5 举办一次个人专场，业绩是一季度总和的 2.3倍 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 个人专场产说会形式多种多样，我 举办的是高端客户答谢酒会 为什么要举办？ —4月28日总公司五六联动视频启动会：荣誉感 —想突破自己，找到个性化的销售系统 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 答谢酒会运作流程 • 会前准备 会中实施 会后跟进 1、客户筛选 1、时间安排 1、短信感谢 2、成立项目小组 2、答谢会流程 2、电话沟通 3、会务准备 3、答谢会细节 3、送照片、促成 4. 约访和请柬递送 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 会前准备 1.客户筛选：同质性 —基本条件：40-45岁，年收入10万以上，私企、学校、媒体 —层次较高 —有影响力 —相互认同 筛选同质客户，是答谢会成功的关键要素之一 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 2. 成立项目小组： —总人数：12人（工作人员是桌数的2倍） —总策划：部门高级经理 —主持人： —主讲人： —促成专员：每人负责一桌，不入座，站在一旁答疑 —后勤： 3人 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情 3. 会务准备： —场地选择：多家考察后，确定银座索菲特大饭店（5星级） —会场布置： 条幅：感恩的心 · 感谢有你——太平人寿李红霞寿险十年答 谢酒会 比结婚还隆重！ 分享专业经营技能 尽展TOP2000豪情