产品直销运作基础及技能训练.pdf

产品直销运作基础及技能训练 培训大纲 一 此直销非彼直销：直销的本质 二 直击耐用品行业的营销特点 三 老牌直销之神：戴尔 四 世界直销新贵：微软 五 紧追戴尔后尘：联想 六 加盟马来安利：海尔 七 本土化的戴尔：紫光 八 静悄悄的试水：TCL 九 虎头蛇尾收场：MOTO 十 直销！渠道的革命！！！ 1 培训大纲 一 重要的角色 二 强者的生存方式 三 区域经理是怎样炼成的 2 培训大纲 渠道的规划/分销策略 经销商的选择 经销商的激励和管理 如何处理渠道之间的关系 3 培训大纲 销售的四项基本原则 区域经理和业代的职能分工 销售拜访 4 培训大纲 一 此直销非彼直销：直销的本质 二 直击耐用品行业的营销特点 三 老牌直销之神：戴尔 四 世界直销新贵：微软 五 紧追戴尔后尘：联想 六 加盟马来安利：海尔 七 本土化的戴尔：紫光 八 静悄悄的试水：TCL 九 虎头蛇尾收场：MOTO 十 直销！渠道的革命！！！ 5 一 此直销非彼直销：直销的本质 今天讲的直销，不是安利、雅芳们的 “直销”！ 今天讲的是戴尔、海尔、联想、微软们的 “直销”！ 今天讲的是力帆、宗申、丰田们渠道革命的 “直销”！ 直销是一种直接面对客户的销售模式！ 直销是一种销售渠道建设、发展和管理手段！ 直销是企业降低营销成本、提高运行效率的有效方法！ 直销是营销方式的创新！ 6 一 此直销非彼直销：直销的本质 工厂 中间渠道 中间渠道 中间渠道 工厂 中间渠道 中间渠道 中间渠道 直营店/合作店 1、流通环节减少 2、服务质量保证 3、直接了解市场 客户 4、降低运行成本 5、保证利润空间