保险增员活动运作.pdf

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2019-02-01 发布于山东
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增员活动运作 1 增员前准备一一二五二五增员活动循环签约增员开拓四三四三约访三三法面谈一、增员前准备增员者应有的正确理念增员者应有的正确理念成功者吸引成功者助人成功增员比自己能力更强的对象不是每个人都能做保险增员是一辈子的事重品质的观念讨论：讨论： 我增员的最佳业务员 我增员的最佳业务员讨论：讨论： 我增员的最差业务员 我增员的最差业务员你想增员什么样的人 --客观条件： 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象 --主观条件（人格特质） Passion热情 Passion热情 Energy活力 Energy活力 Persistence坚持 Persistence坚持 Skills技巧 Skills技巧 Desire愿望 Desire愿望 Sustainable Vision见识 Sustainable Vision见识 Success Success Repeatable Repeatable Knowledge知识 Knowledge知识