《风流一代·风云浙商》杂志市场运作方案.pdf

FBI策划中心 《风流一代·风云浙商》 杂志市场运作方案杂志市场运作方案 江苏浙商文化传播有限公司 2012-7-10 2012-7-10 。 目标和目的 就《风流一代·风云浙商》而言，制定符合浙商关 注的市场推广及广告和发行策略，认真分析目前浙商 资源定位资源定位，，调研购买群体调研购买群体，，划分读者范围并根据办刊划分读者范围并根据办刊 的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客 户户，，并认真作好与客户沟通和维护工作并认真作好与客户沟通和维护工作，，是是 《《风流一风流一 代·风云浙商》市场推广及广告和发行业务的行为准则 和工作宗旨。 《《风流一代风流一代·风云浙商风云浙商》》全年创收目标为全年创收目标为300300万元万元,,发发 行完成35000份。 江苏浙商文化传播有限公司 2 对对 《《风流一代风流一代·风云浙商风云浙商》》杂志读者群的调查分析杂志读者群的调查分析 目前我国财经类杂志的目标读者是以企业家、职业经理人、政府官员、经济界学者、大学 院校师生为主院校师生为主。。在对这个群体的调查当中在对这个群体的调查当中，，我们发现以下现象我们发现以下现象。。 作为中国商业经济的弄潮儿，管理创新的领头羊，我们的企业家们实在太忙，以至于很少 有时间阅读财经媒体，更不要提那些大部头的专业经管书籍了。中国的企业家们不太注重书本 上得来的东西上得来的东西，，他们更多的时候是在凭着感觉做事情他们更多的时候是在凭着感觉做事情。。有相当一部分企业家认为有相当一部分企业家认为，，财经杂志所财经杂志所 刊载的文章对他们没有多少指导意义，无非是一些理论家营造的空中楼阁，对于商业实践并无 参考价值。财经杂志对他们来说，最大的用途在于传递了社会各界对某个企业或是经济现象的 普遍认识。 《风流一代·风云浙商》的主要读者群，集中全国浙商群体和那些渴望得到发展机会的职业 人群里，包括基层管理干部以及职业经理们。在这些人当中，绝大多数年富力强，好学上进， 行走在他们各自事业的上升期，知识与经验的需求异常强烈，而杂志将汇聚浙商智慧、最新的 财经资讯以及前沿的管理理论财经资讯以及前沿的管理理论，，自然成为他们进行知识储备的首选自然成为他们进行知识储备的首选。。 另据相关类似调查报告显示，在被问到是否希望经济类杂志上出现广告的选项时，98％的 读者选择了否，另2％则持无所谓的态度，或许正是这2％的人代表广告主向媒体支付了广告费 用用。。几乎所有的读者都希望自己拿到的几乎所有的读者都希望自己拿到的是一本内容充实和纯净的刊物是一本内容充实和纯净的刊物，，这一定是媒体经营者所这一定是媒体经营者所 不愿意听到的，因为他们中的很多人要靠广告维持起码的生存。因此我们在操作过程中必须争 取少数大客户的鼎立支持，力争无成本运作。 江苏浙商文化传播有限公司 3 《风流一代·风云浙商》思考 杂志的定位杂志的定位、、风格风格、、栏目设置以及其它栏目设置以及其它 江苏浙商文化传播有限公司 4 杂志的定位以及风格  一般来说一般来说，，杂志的风格取决于时代背景杂志的风格取决于时代背景、、刊物立场刊物立场、、编辑方针和读者对象等主客观因素编辑方针和读者对象等主客观因素。。 从中国当代几个有代表性的经济类杂志来