蓝调码头市场运作实施方案.pdf

蓝 调 码 头 市场运作实施方案 Strategy Ad. Planning 第一部分 操作思路 一、实施构想：只“卖”蓝调码头 从「蓝调码头」开始 二、实施步骤 1、高调亮相 （2009年7月上旬） 2、启动招商 （2009年7月下旬） 3、试营业 （2009年8月下旬） 4、启动销售 （2009年9月上旬） 5、开街 （2009年12月下旬） 三、推广步骤 媒体推广为信息传播的主体，活动炒作推进高潮迭起 媒体传播：项目形象、商业预期、项目进度、情感诱惑 活动炒作：主要四波——入市、开盘、试营业、开街，注重现场感染、强化口碑传播 三、推广步骤 （一）高调亮相 情调生活 从 蓝调码头 开始 轰动绵阳，震动川西北 项目首期亮相向市场传达项目经营定位的独特性和排他性，引起市场的高度关注。 (报纸) （户外） 不在蓝调码头，就在去蓝调码头的路上 绵阳情调生活港 「蓝调码头」 超大规模吧文化商业街区 倾情打造中，期待…… 三、推广步骤 （二）启动招商 蓝调码头 · 邀你加入情调生活 蓝调码头首期招商全面启动 前期招商 1、制订招商手册（主题介绍、市场前景介绍、商业形态介绍、招商政策介绍）； 2、主力商家“一对一招商”； 3、品牌商家“一对一招商”； 4、特色商家“一对一招商”； “一对一招商”达到一定积累后，举办项目推介性质公关活动，如酒会、恳谈会等 三、推广步骤 （三）持续招商及试营业 蓝调码头 · 水滨仲夏夜 铺垫气氛，试探市场，深化招商 分三波进行：预热、高潮、尾声 预热：鹊桥会激情参与者征集、集体婚礼参与者征集、活动冠名征集、活动合作商征集 高潮：邀请名星（小沈阳）现场表演、鹊桥会活动、集体婚礼、单身化装舞会、广场啤酒节等 尾声：鹊桥会活动获奖名单公布等 三、推广步骤 （四）启动销售 蓝调码头 · 情调生活不夜城 梦想描述，讲述商业故事 项目高调入市一个月左右，开始启动商业铺面销售，主要形式是带租约销售，着重针对 投资客户，对于以租代售客户可以优先办理。 三、推广步骤 （五）开街 蓝调码头 · 开街 总结运作，成果显现 第二部分 准备协作 蓝调码头运作团队组建 旭日公司 项目运作总监1名 项目策划总监1名 项目操盘总监1名 项目视觉总监1名 招商专员及置业顾问5名 整个运作团队共9人 双方公司运作团队于2009年4月25日前组建完成，4月30日双方团队第一次碰头会，并审议 《蓝调码头整体运作框架》，明确准备工作任务。 分项工作报告制订及实施 《蓝调码头主题街景打造建议书》（旭日公司 5月8日前） 景观设计公司联系及落实 （龙都公司 5月8日前） 龙都公司、