积分嘉华好礼大派发活动运作管控.pdf

成功的保证成功的保证 ——“积分嘉年华 好礼大派发”活动 “积分兑兑碰积分兑兑碰 好礼连连送好礼连连送” 运作管控 活动运作管控活动运作管控 “积分嘉年华积分嘉年华”活动活动 特点特点 ：： 高频率、低成本、小规模 口号口号 ：： 积分嘉年华，好礼大派发 达成共识达成共识 积分嘉年华活动到底属于哪类平台积分嘉年华活动到底属于哪类平台 ？？ 既是经营平台，也是促成平台 集体经营集体经营 ，集体促成集体促成 把无序的经营变成有序的经营 积分嘉年华活动解决活动量管理 业务员活动量管理成为可能业务员活动量管理成为可能 拜访拜访量定江山定江山 ，，双脚踩出亿万双脚踩出亿万金 **** ** ：54个客户，成功邀约28个，25个客户到会 （业务员15人），签单10人，11件13万。，业务 员签单率员签单率7373% ，，客户签单率客户签单率44% ，， **** ：：发了发了9090个名单个名单 ，拒绝拒绝1010几几 ，邀约邀约4444人人 ，到会到会 38人，30个业务员，签26万10件。 从数据库中取出同一属性客户 按规则计算积分按规则计算积分 送积分通知书现场兑礼品 【细分客户市场】 【投其所好，提高到会率】 升级、黄金风暴回收方法 积分礼品加签单礼品刺激 【【欲罢不能欲罢不能 ，，提高回收率提高回收率】】 【【良好感受良好感受 ，，提高签单率提高签单率】】 关键点： 通知书百分百送达通知书百分百送达 ，讲清楚吸引客户到会讲清楚吸引客户到会。 1-能否通知到客户 （100%面见） 会议组织百分百按要求做到，客户名单百 2-活动能够讲解清楚 （职训） 分百管控到位。 3-会议组织是否精细 （细节） 44-客户名单是否管控到位客户名单是否管控到位 （（名单管理名单管理 ）） 积分归并原则积分归并原则 ：  （（一 ））投保人在投保人在**保险股份有限公司保险股份有限公司**分公司投保分公司投保 的1999年至2013年度生效的个险有效长险保单，按照 首年期交每1元保费积1分进行积分积累。  （（二二 ））永久失效保单不参与积分永久失效保单不参与积分 ，不参加积分兑换不参加积分兑换 活动。  （（三三 ））长险趸交保费不参与积分长险趸交保费不参与积分 ，，不参加积分兑换不参加积分兑换 活动。  （四）积分兑换需参加公司积分兑换活动，由投保 人本人凭身份证原件人本人凭身份证原件、通知书原件现场兑换对应礼通知书原件现场兑换对应礼 品，逾期没有兑现，上述积分将自动作废。 各单位各单位1000010000万至万至3999939999分客户数量分布分客户数量分布 按 按**公司 总客户 单位 业务员数 80%*60%*60%*80 50%*85%*44%*8 数数 % 0% ** 5396 345 1865 1211 **** 9696