动态市场环境下的营销策略.pdf

动态市场环境下的营销策略 一本被误读的好书 市场环境的变化是必然的 任何变化都有规律和前兆 找到了规律就上升到科学 科学的问题就能找到答案 动态市场环境下的营销策略提纲 变与不变的辨证关系 序曲： 第三乐章： 市场环境的演变 明确市场定位 第一乐章： 第四乐章： 选择目标市场 设计4P （4C）组合 第二乐章： 尾声： 挖掘客户需求 迎接2.0 时代的到来 序曲：市场环境的演变 中国企业与鹰的重生 “成功乃失败之父” 个性化消费阶段 小众化消费阶段 大众化消费阶段 供不应求阶段 温水煮青蛙的启示 “供不应求” 阶段的特征 工作重点 市场特色 计划经济，凭证、凭票供应 完成上级下达的任务 供不应求，没有任何竞争 按照上级要求提供计划内产品 需要走后门，托关系 主流消费群体是贫困层 没必要知道目标客户是谁 主要挑战 获得政府计划 获得政府支持 获得政府资源 “ 大众化消费” 阶段的特征 工作重点 市场特色 社会化大生产，物美价廉 造星运动，形成大势 同质化产品充斥市场 以生产制造（加工）为核心 广告战与价格战不可避免 不断上规模，降成本 主流消费群体是温饱层 基本不清楚目标客户是谁 主要挑战 成为极少数大众明星 感性沟通，概念炒作 忽悠客户，吸引眼球 从红海中脱颖而出 “ 小众化消费” 阶段的特征 工作重点 市场特色 需要差异化产品或