目标市场增员.pdf

目标市场增员目标市场增员 1 课程目标 使主任认识到增员的严峻性使主任认识到增员的严峻性 主任对目标市场有所了解 拓展增员渠道 2 人寿保险的另人寿保险的另一种解释种解释 人寿保险 以人为本 人是构成保费的基础 人是组织架构的基础人是组织架构的基础 虽然过时，但在目前人力锐减的今天， 不得不引起警视 不得不引起警视。 3 目前增员难目前增员难•••••• ？？真的难于上青天吗真的难于上青天吗？？ 1、LASS测试 22 、代理人持证上岗代理人持证上岗 3、公司考核 4 、市场环境变化 懦弱的失败者总是在为自己找理由！ 而他们并没有注意到而他们并没有注意到，就在他们身边就在他们身边，许许 多人正在默默的尝试着解决各种困难。 差距便从此产生了差距便从此产生了•••••• 4 引人深人深思的两个故事的两个故事 故事一： 马戏团里又出生了一头小象，活蹦乱跳，为了防止 他捣乱他捣乱，将将一条细铁链栓在他的后腿条细铁链栓在他的后腿上，开始的时候小开始的时候小 象还努力挣脱，可是一动就痛•••••• 小象习惯了也不再 去挣脱。 慢慢的小象长大了，可是铁链还是那根，他根本就 没想过要去挣脱•••••• 有一天马戏团失火了•••••• 人们在废墟中发现了大 象烧焦象烧焦的尸体体和那条栓在后腿那条栓在后腿上的铁链铁链。 你想到了什么？可怜的大象，不是被栓在腿上的细 锁链杀死，而是被栓在思想上的“细锁链”杀 死！！！ 5 故事二： 一位游泳运动员横渡英吉利海峡，天气阴沉，海水 冰冷冰冷，还下起大雾下起大雾。在他下水在他下水15小时后小时后，又冷又饿又冷又饿，几几 次都想放弃，在朋友的鼓励下又游了半个小时，最后他 还是选择了放弃还是选择了放弃。上船后当到达岸边才发现上船后当到达岸边才发现，原来上船原来上船 时离岸边已经很近了。 在第二次的横渡时他终于成功了。 困难是存在的，可能突破了困难、障碍之后 离成功就不远了离成功就不远了 6 想想我们自己 大家在寿险行业中已经经历了很多风雨•••••• 大家想大家想一想保险给我们带来的利益想保险给我们带来的利益，假如真的让你离假如真的让你离 开你愿意吗？ 再想再想一想我们的续期想我们的续期，算算一算续期在佣金中占的比例算续期在佣金中占的比例。 为什么那么多人要去保级。 光靠我们自己能维持多少时间光靠我们自己能维持多少时间，一个人能个人能一直处在颠直处在颠 峰状态吗？假如有好的军师、士兵帮助你，仗就会好 打了打了！！ 是不是要突破你自己？困难有时候是自己的 意识造成的意识造成的！ 7 你有没有用心观察？ 1、FNA政策的支援 2 、主任育英计划的实行主任育英计划的实行