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企业融资的相关问题企业融资的相关问题 2010.1.15 缘起和目的  1.投资机构通常会如何筛选企业；  2.投资机构投资机构一般会采用般会采用哪些进入与退出方式些进入与退出方式；  3.投资人一般通过哪些方面判断企业的投资价值，安 排投资金额和股本结构排投资金额和股本结构；  4.什么样的商业计划书是符合投资人要求的；  55.中小企业发展过程融资时机的掌握中小企业发展过程融资时机的掌握；  6.商业计划书的作用，撰写要点，各章节需注意的问 题题。 （（科技中小企业创业发展成功经验科技中小企业创业发展成功经验、失败教训等失败教训等）） 2010.1.15 企业融资的三大核心问题  企业的投资价值  可行的商业计划  成功的商业运作成功的商业运作 2010.1.15 为什么要写商业计划书？  揭示商业机会  体现投资价值  制定行动计划制定行动计划 2010.1.15 一、商业计划书的基本内容 执行总结执行总结 经营经营管理管理管理管理 产品/服务 企业经济企业经济//财务状况财务状况 市场分析 风险与对策风险与对策 营销策略 融资方案与投资回报融资方案与投资回报 管理团队管理团队 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 11、、执行总结 说明： 行业性质及方向行业性质及方向 创业机会在哪里 有哪些市场空白 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 11、、执行总结 要求： 准确说明准确说明、符合理念符合理念、 强调创新、现实可行。 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 22、、产品/服务：创新在哪里？ 说明： 提供什么产品或服务提供什么产品或服务 如何向客户提供价值 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 2、产品/服务：创新在哪里？ 要求： 准确说明准确说明、符合理念符合理念、 强调创新、现实可行。 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 33、、市场分析市场分析市场分析市场分析：：机会在哪里？机会在哪里？ 说明： 潜在用户潜在用户((市场需求量市场需求量))有多大有多大 发展规模如何 可占据市场份额有多少 如何发现潜在市场和进一步的市场开发战略如何发现潜在市场和进一步的市场开发战略 业务拓展方向和领域 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 33、、市场分析：机会在哪里？ 要求： 描述具体描述具体、分析合理分析合理、 把握趋势、目标可行 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 44、、经营管理：手段是什么？ 说明： 可能会遇到的问题可能会遇到的问题 如何去解决其中的问题 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 44、、经营管理：手段是什么？ 要求： 策略得当策略得当、方法可行方法可行、 详略得当、突出个性。 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 5、竞争与风险：实际怎么样？ 说明： 竞争优势和劣势是什么竞争优势和劣势是什么 如何发挥优势弥补劣势 风险系数有多大 风险对策是什么风险对策是什么 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 55、、竞争与风险：实际怎么样？ 要求： 考虑全面考虑全面、情报充分情报充分 分析透彻、对策合理。 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 66、、财务分析：结果是什么？ 说明： 资金需求量资金需求量 资金的来源情况 资金的具体用途 预计的盈利及亏损预计的盈利及亏损 财务规划以及现金流财务规划以及现金流 2010.1.15 二、商业计划书的基本要求 66、、