2市场营销哲学.pdf

Company LOGO 第二章 市场营销管理哲学及其贯彻 2013-5-23 1 引 言 引 言 市场营销管理哲学是指企业对其经营活动及 市场营销管理哲学是指企业对其经营活动及 管理的基本指导思想，它是一种观念，一种企业 管理的基本指导思想，它是一种观念，一种企业 思维方式，对企业的经营成败有决定性作用。 思维方式，对企业的经营成败有决定性作用。 念 观 为 行 营 经 败 成 营 经 2013-5-23 2 市场营销管理哲学 市场营销哲学（marketing management philosophy）是企业对其营销活动及管理的 基本指导思想。核心是正确处理企业、顾客和 社会三者之间的利益关系。 2013-5-23 3 社会(整体利益) 今天 70年代 二战前 顾客(欲望的满足) 企业(利润) 企业营销管理观念的变化趋势 2013-5-23 4 营销观念分类 市场营销观念 以企业为 以消费者为 以社会长远利益 中心的观念 中心的观念 为中心的观念 生产 产品 推销 市场营 社会营 观念 观念 观念 销观念 销观念 2013-5-23 5 （一）以企业为中心的观念 （传统观念） 以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益 为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包 括： 生 产 观 念 传统观念 产 品 观 念 推 销 观 念 2013-5-23 6 （一）生产观念 （Production Concept） （一）生产观念  时间：19世纪末~20世纪初  背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足  核心思想：生产中心论，定价合理的产品无须努力推销即可售出， 企业工作以生产为中心。重视产量与生产效率。  营销顺序：企业→市场  典型口号：“我们生产什么，就卖什么 ” 2013-5-23 7 （一