区域市场开发.pdf

区域市场开发 •市场调研 •市场分析 •客户选择 •拟订开发方案 •开发运作 • 日常市场管理 一市场调研 了解市场全面情况 明确市场开发前景 市场调研 市场前景评估 市场潜力的大小 市 市 场 决定市场开发价值大小 场 评估市场 成 容 潜力指标 长 量 性 决定营销资源配置的多少 市场调研 市场前景评估 市场容量 指某一产品在当地市场一定时期内的消费总量 市场容量=消费人口*平均消费数量 市场容量要考虑季节因素） （ 调查数据 总人口 通路特性、数量 行政区域 道路交通 当地消费指数 季节特性 消费特点 市场调研 市场前景评估 调研方法 地图资料 当地统计年鉴 实地走访 市场调研 市场前景评估 市场成长阶段 市场成长性某一类产品在某一市场 所处的生命周期 市场成长性决定了市场的发展 后劲，应当认真分析 市场调研 全面了解市场 调查范围 经销商 市 场 组 消费者 合 四 竞争对手 要 素 市场环境 市场调研 全面了解市场 五个熟悉 A 、熟悉你的经销商和经销商群体 B 、熟悉你的消费者 C 、熟悉你的竞争对手 D 、 熟悉你的市场 E 、 熟悉你的企业 市场调研 全面了解市场 A 、熟悉你的经销商和经销商群体 实力 固定资产？ 流动资金？年销售额？车辆？仓库面积位置？ 员工数量及岗位？经营时间？代理产品及销售情况？ 当地影响力？当地主要部门协调能力？ 信誉 经营者品行？与其他厂家合作情况？有无不良嗜好？ 家庭及婚姻状况？资金周转情况 销售网络 当地覆盖情况？市场经营良否？网络客户有那