世联2011年厦门十里蓝山2011年年度总结及2012年营销总纲.pdf

谨呈：永隆置业发展有限公司 十里蓝山2011年年度总结 及营销总纲年营销总纲 本报告是严格保密的。 目标解读目标解读 项目年度销售目标项目年度销售目标项目年度销售目标项目年度销售目标 天岳目标：100%售罄 云岭目标云岭目标：：80%80%销售销售 全年认购2.8亿（约105套，约2.65万㎡） 2011年销售43套，实现总金额1.02亿元 目标意味着什么？ 2012年 销售量是2011年的2.5倍 ， 销售额是2011年的2.8倍 ！ 2 本报告是严格保密的。 基本思路基本思路 目标目标 总体回顾总体回顾 市场分析市场分析 销售分析 核心问题梳理核心问题梳理 推广分析 拓客分析 活动分析 营销策略 策略细化策略细化 3 本报告是严格保密的。 销售分析 推广分析推广分析 销售业绩销售业绩 ：截止截止 11.25,,累计销售累计销售43套套 ，，总销售额总销售额 总体回顾 拓客分析 1.02亿元，综合折扣0.98，成交单价11763元 活动分析 数量 面积 单价(S) 认购金额 签约金额 成交单价 天岳B独栋 0 0 0 0 0 0 天岳天岳BB双拼双拼 1414 5353 1239212392 4084935040849350 3927377039273770 1191411914 云岭A大独 1 358.71 18500 6636135 6636135 18500 云岭A小独 3 895.89 15788 15788 云岭云岭AA联排联排 2424 7070 1032610326 3885303838853038 3813702538137025 1013610136 云岭A叠加 1 158.86 9293 1476286 1476286 9293 汇总 43 8472.69 12034 101959554 11763 综合折扣综合折扣 00.9898 成交数量排序 ：联排＞双拼＞小独栋＞大独栋=叠加 →联排联排、双拼为畅销产品双拼为畅销产品 ，叠加为难点产品叠加为难点产品 成交单价成交单价 ：：大独栋大独栋