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市场营销的方法论价值市场营销的方法论价值市场营销的方法论价值市场营销的方法论价值 深圳大学深圳大学· 2014 深圳大学管理学院深圳大学管理学院 傅浙铭傅浙铭 CASECASECASECASE：：：：冬奥会的广告冬奥会的广告冬奥会的广告冬奥会的广告  你的评价结论和分析框架你的评价结论和分析框架  顾客视角  如何改正？ CASECASECASECASE：：：：春晚成功吗春晚成功吗春晚成功吗春晚成功吗？？？？不成功吗不成功吗不成功吗不成功吗？？？？  你的评价结论和分析框架你的评价结论和分析框架  默认的视角  真正的顾客是谁？  CCTVCCTV的策略是否正确的策略是否正确？？ CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果 是是早上在家家门口的市市场上买来的，大约5元元 钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的 时间时间，依靠自己的智慧依靠自己的智慧，来为它增值来为它增值，卖卖 到一百万元。有什么办法么？ 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？ 老师的话音刚落老师的话音刚落，坐在最后坐在最后一排的胖子扯排的胖子扯 出一嗓子，全班哄堂大笑。要是一个苹果 卖到卖到一百万百万，傻子还来上课啊傻子还来上课啊！！不知谁又不知谁又 一嗓子，全班炸了锅。 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  老师并不说话，只是微笑着看着大家，过 了大约有了大约有一两分钟的样子两分钟的样子，又把苹果举了又把苹果举了 举，我想把他卖到10元钱，你们有没有办 法法？？ 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印 上金马贺岁贺岁，应该能卖出去该能卖出去！有有人提议提议。 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  大家点了点头，那我们有没有什么办法把 这个苹果卖个苹果卖到20元钱元钱？  把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁， 别说别说2020元元，3030元也可以卖得到元也可以卖得到。  怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来， 接着来，我们把它卖到一百元！ 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说 100块块，1000块块都有有人买，这个个同学学的主 意怎么样，会不会有人买？会的，很多同 学都在点头学都在点头。。  在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可 以卖到以卖到100元元，又有人喊道有人喊道。 深圳大学管理学院 傅浙铭 fuzm@szu.edu.cn CASE:CASE: 怎样把一个价值怎样把一个价值55元的苹果卖到元的苹果卖到100100万元万元  不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一