哈哇哈集团产品调查.pdf

哇哈集团产品调查 第一组亲情奉献 汇报单位：市场营销第 1 2 3 4 集团简介 系列产品 营销策略分析 总结及诊断 1 集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为 中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产 规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已 连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国 最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业 。2010年，全国民企500强排名第8位，主要生产 含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮 料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100 多个品种的产品。 2 系列产品 1、饮用水系列 弱碱性矿物质水、锐舞派对、薄荷水、纯真年代、活性 含氧水、娃哈哈纯净水、桶装水、饮用矿物质水、矿泉水 2、苏打水碳酸饮料系列 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、 儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃、 风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽 3、含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃 娃、爽歪歪、益生元AD钙奶 呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦柚子茶、呦 呦高山红茶 利乐包系列 橙汁、苹果汁、优的乳、玉米羹、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶 果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、问候阳光、 思慕C 4、茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶 、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶 植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜功能饮料系列 4 2 系列产品 5、医疗保健品系列 儿童营养液、平安感冒液、维生素C含片 、儿童维生素、儿童钙片 6、罐头食品系列 娃哈哈营养点心、燕麦八宝粥、青稞粥、营 养八宝粥、无糖八宝粥、杏仁紫八宝、粗粮生活八宝粥、 7、果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大 瓶装Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰 香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、 Hello-C果粒柠檬 8、其他产品 激活活性维生素水奶粉系列 爱迪生奶粉（规格 200g,400g,900g)、娃哈哈香瓜子 、大厨艺营养湿面系列 童装 凉茶 5 3营销策略分析——顾客篇 1、针对儿童市场： 从最初的儿童营养液到果奶系列，再到AD钙奶系列、童装、 爽歪歪、儿童可乐。 3营销策略分析——顾客篇 2、针对青年市场： 1996年的纯净水，1998年的非常可乐，2001年的茶饮料， 2004年的激活，以及2005年的营养快线。 3营销策略分析——顾客篇 3、针对老年市场： 自从推出银耳燕窝粥后，又不断扩大产品组合与延生产品线， 推出八宝粥系列、瓜子和方便面等 3营销策略分析——产品篇 娃哈哈每推出一款新品，之前都有严格的考 查过程。就产品研发而言，公司每年会做出好几 款产品，在推向市场之前进行消费者调查、经销 商调查、员工调查，最后只选一款市场认同度最 高的，成本、价格都处于最佳搭配的有差异化卖 点的产品。 新产品开发与目标市场拓展娃哈哈儿童营养 液稳稳占领了儿童市场，有儿童服装，还有奶粉 ，此外更是开展产品延伸，占领更大的市场。 3营销策略分析——产品篇 “中国人自己的可乐”――非常可乐。 3营销策略分析——产品篇 • “给消费者以实惠” • “甜甜的，酸酸的”的果奶 3营