2019年营销策划培训课件.pptVIP

;情境9 电子产品营销策划; 让公司实现其不同目标如销售增长、现金流量及风险之间的平衡 如图所示：;海信集团的产品线;１、产品组合策划的程序 　　（１）资料搜集和分析 　　（２）产品组合方案的设计 　　（３）方案论证与评价 　　（４）方案反馈与调整 ２、产品组合策划的主要内容 　　（１）市场分析 　　（２）企业状况分析 　　（３）目标顾客定位分析 　　（４）竞争对手分析 　　（５）产品组合方案设计; 对于一个拥有复杂产品系列的企业来说，一般决定产品结构的基本因素有二个： 1、市场引力——包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标--销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 2、企业实力——包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。 市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。　　; 通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景