河源御临门项目营销策划总结.pdf

众厦地产顾问（深圳）有限公司 本报告严格保密 河源御临门项目营销策划总结 版权声明： 本项目是众厦地产顾问有限公司研究成果。未经上述公司共同书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、 引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本报告严格保密 回顾是为了更好的前行，展望是为了增加前行的力量！ 回顾历史的轨迹，才能更好地判断既成的价值与意义。 本报告严格保密 前 言 2007年的楼市，伴随着国家新一轮宏观调控的步伐前行的，围绕着稳定住房价 格、打压过度投资出台了一系列的行政、税收、金融方面的调控政策。楼市总的表 现呈现出先扬后抑的特点。市场瞬息万变 ，但在金鹅企业集团与众厦以及各合作公 目 录 司的共同努力下，破局，立势，完美的实现了项目销售目标！ 但客观而言，本项目的各项工作还有许多方面需要进一步改进和提升，下面将 就本项目在操作过程中取得的成绩以及不足做如下总结！ 本报告严格保密 众厦发现 本报告严格保密 开发商销售遭遇瓶颈，市场局面需重新启动； 项目面 项目地理位置不明晰，客户认知程度偏低； 产品相对单一且非市场主流产品，难吸引购买客户； 临问题 同期市场相似产品竞争压力大； 工程进度滞后； 不破不立 思考 破而后立 破局方可立势 众厦策略 本报告严格保密 重新明确项目属性 寻找破局 找准客户类别 核心突破口 重新制定价格策略 制定有效营销策略 本报告严格保密 1、明确项目属性 通 密 保 格 交 严