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“新人育成体系新人育成体系”介绍介绍
1
课程大纲
增员是发展的必经之路增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重育成是留存的重中之重
总公司新人育成体系总公司新人育成体系 （（2010版版））介绍介绍
组训如何操作新人育成体系培训组训如何操作新人育成体系培训
组训如何配合新人育成体系培训组训如何配合新人育成体系培训
新人育成体系运作的注意事项新人育成体系运作的注意事项
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增员是发展的必经之路增员是发展的必经之路，育成是留存的重中之重育成是留存的重中之重
总公司新人育成体系总公司新人育成体系 （（2010版版））介绍介绍
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新人育成体系运作的注意事项新人育成体系运作的注意事项
3
我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力
也非常大也非常大。
主体增多主体增多，，竞争无序竞争无序，，对营销市场环境的和现有对营销市场环境的和现有
的营销团队产生了很大的冲击。
队伍乏力，老人疲惫，新人跟不上。
4
众所周知， 选择是有效增员的前提。然后我
们必须明确增员者和各级主管的责任们必须明确增员者和各级主管的责任。
对新人实施有效的训练和演练，使新人尽快进
入角色，掌握相关的知识和技巧。
辅导和陪访是增员者和直属主管的职责和义务辅导和陪访是增员者和直属主管的职责和义务。
在新人上岗的前几个月，必须协助打好基础。
采取实施培训采取实施培训、训练训练、演练演练、辅导和辅导和
陪访等方法强化育成陪访等方法强化育成
5
公司和团队急需解决的几件事：
1、增不来
22、、不会带不会带
3、留不住
6
千言万语千言万语一个字个字。。。。。。。。
入司的日子 满月前怕夭折满月前怕夭折
（我总是不停不停问自己） 新人期新人期
百天时怕生病百天时怕生病百天时怕生病百天时怕生病
（三个月）
半岁时怕长不大半岁时怕长不大半岁时怕长不大半岁时怕长不大
不稳定期
转正期
（一至两年） （（半年半年）） 一岁时怕智力差一岁时怕智力差一岁时怕智力差一岁时怕智力差
成长期
（一年） 两岁时怕成冤家两岁时怕成冤家
到三岁才有个家到三岁才有个家
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