采购铁矿石谈判方案.doc

采购铁矿石谈判方案 中国铁矿XX工业区VS澳大利亚XX铁矿公司 一、 谈判双方： 甲方：中国铁矿XX工业区，是中国最大的钢铁生产企业之一，年钢铁产量过万：本企业经 营效益好，资金雄厚，每年需耍从国外进口大量铁矿石以满足生产，已经和多个国内外企业 达成长期或短期的合作协议；木次预计谈判要与xx铁矿公司达成年度合作协议，从XX铁 矿公司固定进口铁矿石，预计总共进口 2千万吨。 乙方：澳大利亚xx铁矿公司一世界第二大矿业公司，最早成立于1燹0年，在全球拥有数 十个了公司，公司于创立到现在兼并了数家全球冇影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加 工矿产资源方面而佼佼者。全球矿石价格基于全球三大铁矿石牛产商与其购买方之间商定的 合约价格确定的。该公司与屮国多家铁矿公司有着合作关系。 二、 谈判背景 按照传统的国际铁矿石谈判机制，每年年底开始就第二年的长协矿价格进 行谈判。谈判的双方分别是钢厂和矿商。时间是从笫二年的4刀1日开始结算。 谈定长协价后，矿企按照固定的合同价格向钢厂供货。屮国2005年开始作为独 立一方参与谈判。 价格：FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿 干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。 三、 谈判目标 最低限度目标是中方的谈判的最后底线，若丧失意味看谈判的严重挫折，鉴于铁矿石谈 判供求的方而的实际情况，若底线被触碰，中方不可贸然放弃合作项目，但可能导致谈判的 暂时停滞。以下中方的原则： 1、 结算时间按中国规矩，中国应建立铁矿石谈判的“中国模式”。由于矿价波动对钢铁成 本较大结算周期定为一月一口到十二月三十一口，在一个财政年度内。 2、 坚持长期协议量价互动，量大应优价，根据不同地区、不同铁矿石品味、不同矿山，分 别确定一个铁矿石的离岸价格，上方一旦确定该价格，不论什么企业都应执行该价格不 能再分长协价和现货价。 3^中国统一价格。 可接受的目标为中方可以商榷的目标，及“中国模式”主要内容，如澳大利亚完全同意此 模式，并尽力按照它执行，谈判即取得基本上上的成功，以F为目标具体内容：                       F面红色字体为赠送的个人总结模板，不需要的朋友 XX年电气工程师个人年终总结模板 根据防止人身事故和电气误操作事故专项整治工作要求，我班针对现阶段安全生 产工作的特点和重点,为进一步加强落实安全工作,特制定了防止人身事故和防 工作来抓,检查贯彻落实南方电网安全生产三大规定情况,检查（两防）执行 情况,及时发现和解决存在的问题，提高防人身事故和防电气误操作事故的处理 能力，从源头上预防和阻止事故的发生,使安全管理工作关口前移，从而实现保 人身、保电网、保设备”安全生产目标收到一定的效果。通过前段的检查和整改 工作,现将我班到现时为止在此方面的情况总结如下 ―、在防止人身事故方面（重点防范高处坠落事故） 在运行维护、施工作业过程中的防触电、防高空坠落事故。我班通过对每周的安 全会议和工作负责人对现场高处作业管理的检查,使得安全防范思想、工作、监 督到位;使安全工作责任、措施及整改落实,从而安全工作得到保证。 1.作业前的准备工作和控制措施工作。包括高空作业现场查勘，使工作人员对 该任务的危险点（安全措施卡）有清晰、准确、全面的认识,采取相应的控制和安 全措施,并正确派选合适胜任的工作负责人和工作班成员。 2、在开工前”工作负责人向作业人员交待工作内容、安全注意事项及该作业的 危险点。作业过程中明确监护人员，监护人实时监控高处作业人员动向”及时提 醒和纠正作业中的不安全行为,使安全措施不折不扣地落实和执行到位。 3认真落实高处作业人员的安全保护措施。配备可靠的（按规定期限内检验合格 的）安全工器具,如安全带（绳）、升降板、脚扣、竹休）梯等,并能够正确使用此 类工器具。4、在高空作业的工作全过程中，强调工作人员自始至终确保自身安 全行为: △定期对登高工具和安全工器具（安全带、安全绳、脚扣、升降板、竹木梯務） 进行试验,试验或外观检查不及格的立即报废,严禁留作备用。 △必须系好安全带（绳）,安全带（绳）必须栓在上方牢固的构件上,不得低挂高用, 工作过程中要随时检查安全带（绳）是否栓牢。 △上杆前先检查杆塔及拉线情况和登杆工具,确保该设施安全性和可靠性,使用 脚扣时’安全带必须系\在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置或有具体防止 脚扣时’安全带必须系\ 在杆上;上下杆时,必须使用防堕落装置或有具体防止 堕落的安全措施,以防失去借户。安全带必须栓在的构件上,不得随意解除。 △高处作业在转移作业位置时,手扶的构件必须牢固,不得失去保护。需要沿着 水平梁、斜柱、水平管或暂无防护栏杆、没可靠的扶持物帮助保持平衡时，必须 使用水