A电子科技有限公司营销体系发展研究报告.pdf

深圳市深圳市XXXXXX 电子科技有限公司电子科技有限公司 营销体系发展研究 xxx营销中心营销中心 市场部市场部 目录 1 11. 营销战略构想营销战略构想 2. 营销组织改善 3. 营销管理流程 44. 业务流程业务流程 5. 考核激励 6. 财务改善 7. 行动计划行动计划 11. 营销战略构想营销战略构想 1.1 业务领域 1.2 价值链分析 1.3 营销战略描述 1.4 关键成功要素 1.5 营销战略规划 1.1 业务领域 3 1.1 业务领域定位业务领域定位－－－－目前的业务定位家电微电脑控制器提供商目前的业务定位家电微电脑控制器提供商，，以产品主导以产品主导，，在未来应该转变为在未来应该转变为：： 智能家居系统集成商，以技术服务主导，提供系统的智能家居解决方案。 家电控制器研发制造 智能家居系统集成商 智能化为主体高科技集团公司 成功要点： 成功要点： 成功要点：  核心领先的技术  单机智能控制技术成熟与  产业价值链整合能力  敏锐的技术判断和应用敏锐的技术判断和应用 稳定性  项目资金资本化运作能力项目资金资本化运作能力  迅速推出新产品  对客户需求的理解能力  技术领先和快捷服务能力  产品质量与操作性能  特殊方案设计能力  完善的产品线完善的产品线  项目资金支持项目资金支持  客户关系  新产品线推广的资金投入  售后保障  分类别的业务体系 1.2 价值链分析 4 1.2 价值链分析价值链分析－－－－虽然在业务领域上我们核心家电控制器虽然在业务领域上我们核心家电控制器，，但其仍然是未来和而泰的根本但其仍然是未来和而泰的根本，，机电控机电控 制器也是智能家居网络系统的基础。家电控制器价值链可分析如下： 产品化不完善导致售后服务量加大 产品产品 研发 产品化 生产 销售 物流运输 售后 方案 降价 先 先 为 为 和 和 产品化粗糙使优势尽失 回款 造 创 来 户 未 客 泰 而 技 技 营 营 周期周期 值 价 术 战 销 领先采用技术造就了和而泰的成功